5月24号经销商测试试卷分析
经过短短一个小时的测试，绝大部分经销严格按要求答完了测试试卷，现将测试结果公布如下：
总测试试卷数：74份
70分——79分：14份 占比：18.9%
80分：1份 占比：1.35%
60分——69分：29份 占比：39.2%
不及格：30份 占比：40.5%
问题分析：
1、70分以上者：
有近一半的人对草本绿色漆的产品组成及特点不熟，八层以上客户误解不脏漆主要特点，几乎所有人对我公司的企业文化不熟悉。
此分段人员普遍对我公司抱有极大的经营信心，同时也想做大做强。印象比较深刻的有：把握油、木工师傅资源的具体操作、店面形象及导购的培养、建立多元化发展渠道等。
部分人员已经有实操想法及步骤，但也有部分人员仅停于想法，如何操作没有具体方法。
2、60分——69分；
有近三层的客户对草本绿色漆组成及效果不熟悉，几乎所有人对不脏墙面漆的特点理解有偏差包括一些产品知识的功能作用以及我司的产品线等。同时这个分值段的客户对我司企业文化也都不熟悉。
此分段客户普遍对我公司举办的培训会议抱以积极的态度。印象较深刻的有：营销模式的建立（包括会议营销等）、店面导购的培养、广告宣传等。
少部分人员能理解吸收本次会议的核心并有具体操作的想法，但绝大部分客户只停留于初级的模糊思维，如何实施没有提及。特别是服务体系的建立，几乎一半的客户只知道服务体系的重要性，至于如何建立还没有一个清晰的概念。还有部分客户已拍马屁的形式答卷。
3、不及格者；
有近6层的客户对草本绿色漆的产品组成及功能特点不熟悉，绝大部分客户缺乏针对性的介绍产品，几乎所有人答不上企业文化相关试题，超过8层的客户缺乏我司产品性能的基本认知。
仅3层左右的人员能理解本次会议核心并付诸实施，印象较深的是营销模式的建立及店面形象和导购的培养。超过7层的客户只是了解此次会议内容的重要，谈及具体操作时，便只有只言片语。有两位客户后几题空白。综合看来，此分段的客户普遍没有形成实操意识，建议下次加大相关内容的实战演练。