置业顾问销售提成制度
为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提
1、提成计算方式：
置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）
当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）
当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）
当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）
合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
新员工管理方式：
①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工
尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，
可提前结束培养期；
②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；
③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公
司有权解除劳动关系；
2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者
业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：
（1）提成结算原则
201X年1月1日前签订的所有定购书，将于201X年1月15日就其回款情况予以
结算。
（2）退、换房提成结算原则
①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发
放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放
1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至
交房结束发放。
2、发放原则：
（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为
的，公司即按规定发放未结提成的50%。
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声
誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未
领取的提成（含保证金）不再发放。
（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。
四、销售冠军方法
每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员
工，当月奖励1000元。
学习制度
积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。
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