优化项目建议措施初稿（售前）
1、目前大部分售前同事没有现场实施经验，对现场实际情况有的不是很熟悉，设计方案不具体或和现场实际不符，有可能导致多次变更，或职责不明确，导致业主不好协调或进度滞后。
分布式新业务：
1）项目流程：
在方案设计、技术协议时，售前会全力对现场情况进行分析制定方案，最后将制定的方案与研发、实施共同进行讨论，并三方签字确认，避免出现需求与供应、甚至现场实施出现沟通障碍；在协议阶段需实施提出具体的需买方提供的协助及配合信息，研发安排一个本项目的研发对接人，对项目的具体功能进行把控，对该项目不成熟的地方进行研发测试，把软件及设备问题降到最低。
在进行下采购单时，售前将对该方案与实施、研发进行项目项目交接工作，此时实施需安排一个本项目的对接人，售前将该项目所有的资料、图纸、协议都与其进行交接，以便实施能更好的为现场进行高效服务；
现场实施：最近在几个项目现场了解，业主对我公司现场实施人员礼节、表达方面不是很满意，在此也请售后能在现场提高沟通技巧和服务质量。
2）正面清单针对分布式项目，售前将在11月2日前出具一套完整的正面清单（初版），包括售前与销售、售前与研发、售前与采购、售前与实施的工作需求、配合分工。
3）业主配合现场需业主配合的地方，请李工写明具体需要业主配合的内容，售前将其加入公司技术协议的标准模板内，同时也尽可能将这些融入到业主出具的技术协议模板里。
2、设备选型不合理，不匹配，有可能导致现场不能安装或多次往返发货。
1）外观设计（该项工作由：售前、实施、采购三方共同参与确认）：机柜问题：（1）更改IPC610服务器尺寸，适合现有新机柜：该方案采购正在与供应商沟通；（2）更改新机柜，适合现有IPC610、RS140、DELL R220服务器：该方案已与采购沟通，下周需要实施安排一人员与采购、售前一同去机柜厂家进行机柜改造工作。
2）设备型号档位：（1）标准档位：研华：IPC610、联想：RS140、DELL:R220，适用机柜：2260 X800X600（高*宽*深）（2）山东档位：浪潮（现在）、华为、联想（正在选型），适用机柜：2260 X800X1000（高*宽*深）
3）设备稳定性：该项需研发在进行测试时对该硬件进行完整性测试，同时记录具体的扩展卡型号，由采购与供应商约束，保证扩展卡的稳定。