表19 销售经理自我检查表
编 号
项 目
日 月
类 别
答 案
第一天应做的事
1
每早把工作上的事记下来了吗
2
每天收集推销员的销售日报了吗
3
顾客资料卡做了吗
4
全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗
5
每个推销员都能各自独立了吗
每 周
6
依顾客类别作了信用调查表了吗
7
失败原因分析表做好了吗
8
定期收集潜在顾客情报了吗
9
全体推销员的访问计划做了吗
10
“应拒绝话语”写好了吗
每 月
11
个别类别的销售分配做好了吗
12
是否继续制作营销图
13
正在开发潜在客户战略的计划吗
14
举办“作战会议”吗
15
进行推销的时间活用研究了吗
16
销售效率检查表每月做成一份吗
17
推销员类别销售效率雷达网做成了吗
18
利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗
19
销售总结表你每月做一份了吗
随时
20
彻底实行收账款的管理吗
21
十个主要竞争者的分析表做出来了吗
短 期
22
依顾客的诉说来改了吗
23
推销员的短期成绩评价了吗
24
全体推销员都作了自我管理雷达网吗
年 次
25
个人类别的销售区域决定了吗
26
公司用的“推销员行动基准”制定了吗
27
推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗
28
部属的固定率提高了吗
其 他
29
激发部署努力的工作做了吗
30
使困扰中的推销员积极地工作了吗
31
推销员自我启发的奖励工作做了吗
32
申怨处理的能力进步了吗
33
推销员的销售促成能力提高了吗
34
是否公正的制定推销员的薪酬