百货店促销分析工具 2011.12.08 绩效经验值 适合实施期间 厂商配合 促销模式 来客数 成交笔数 客单价 营业额 企划费用 低 A季头 B季中 C季末 D小档 E大档 意愿 买折 买减 >买赠,无主打. 低, D>C 低, C>D ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ C>D E>D,B. E>B E>D E>D 中, E>D 高, E>D 中, A>D 中, E>A 中, E>D 低,大档>小档 高, E>D 低,大档>小档 ∨ ∨ ∨ ∨ 买返 B>C>A E>D 买赠 E>D 低, D>A 中, E>A 中 高 低 ∨ ∨ ∨ 高 买奖 >买赠 C>A ∨ 高 无主打 低, A>D>C 低, D>C>A ∨ ∨ C>D,A. 说明: 1.本表为经验总结表,适用于大多数租赁经营模式的商场;部分地区特殊情况及抽成扣点经营模式的商场则需另行调整. 2.大档: 春节前(约两周),年中庆(7月初),十一,周年庆. 小档: 其余档期. 部分地区特殊情况可自行订定大小档之定义. 3.集客活动及会员活动之影响不在本总结之列;若能同时兼有集客活动或会员活动之举办,必定会增加整体绩效.但是企划费用也将增加. 4.促销活动模式选择多重使用时,必定会增加整体绩效.但是企划费用也将增加.故一般放在大档时采用. 5.建议将实际的实施结果统计汇总于此表中,并不断加以修正与完善. 6.季头和季末各占整个季节期间的25%,季中占整个季节期间的50%.(指的是当季日数分配比例) 7.季节日期--春季: 3月1日~4月30日; 夏季: 5月1日~8月31日; 秋季: 9月1日~10月31日; 冬季: 11月1日~2月底. (以上季节日期以华北城市为标准.) 8.大部分服装新季商品上货日期从上述季节日期之前1~2周开始.(南方厂牌则提早在3~4周之前开始上货.) 9.全年促销广告宣传制作费用以占营业额的1.25%~2%为标准. 更多资料登陆gx18.taobao 时时更新 更新文档在线