创业计划书 企 业 名 称 美丽衣服用品有限公司 创 业者姓名 日 期 2016年11月27日 通信地址 邮政编码 35000 电 话 电子邮件 WWW.732828313@qq 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 ： 主要销售各种服装，以零售为主。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 无 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2016年11月7号—2016年11月27日 SYB创业培训 三、市场评估 目标客户描述：主要针对18岁到30岁的群体。这些人思想活跃，对潮流的事情比较敏感，追求时尚。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有1万稳定客户，市场占有率预计为40%-50% 市场容量的变化趋势： 随着社会和经济的发展，人们越来越追求衣服上面的潮流，时尚，而不仅仅是为了保暖，现 在的人更多的会去追求那些潮流服饰，市场容量必然会增长的。 竞争对手的主要优势： 1．有一批忠实的顾客 2．以形成稳定的规模，而且有扩大的趋势 3．开店时间长，有信誉 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．货品风格过于单调 2．不能及时响应顾客的需求 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．员工较为年轻，紧跟时尚的潮流 2．员工工作热情高 3．周边的大量符合目标的潜在顾客 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．开设时间不长，缺少经验 2．规模不大 3．比老店没有影响力 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 衬衫 针对年轻人的要求，符合流行趋势，种类齐全  风衣 针对年轻人的要求，符合流行趋势，种类齐全 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格  衬衫 10  20  25  风衣  20  30  35 折扣销售 买三件以上享9折优惠 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校周边 2 1000一月 （2）选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中，交通便利 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手真实可靠的消息，并对此作出调整。