英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 这是一个真实的案例 刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与 刘峰认识了。 刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很 多次后都失败了。 这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的 大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的 生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地 拿下来。 因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当， 还是有学生愿意来的。 刘峰跟我谈起这件事。 第 1页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 我问刘峰：你最擅长什么？“英语，我还是学校英语俱乐 部的部长。” “那就从事你最擅长的英语。” “我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起 英语培训有很大难度。” “你要杠杆借力地去把这个困难克服了。” “您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别 人的钱，找老师，再招生培训？” “不,不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。” “那我该怎么做？” “你按着我告诉你的方法做： 第 2页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来 吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的 营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为， 只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培 训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来） 3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他 们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我 的条件是：提供培训资料的视频与老师。 4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带 领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频， 为新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我 们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长 您提供一个单独办公室。 第 3页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协 会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师 带领您晨读！带领你走出哑巴英语。” 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了... 1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个 学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学 生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的 形象。 3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早 餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招 第 4页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 英语培训空手 道: 零成本快速招生实战策略 到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了 一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60万元，（后面还有一 些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买 了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简 单的资源，赚取了人生的第一桶金。 案例分析： 看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的 神奇？带着疑问与期待，接着来听我的分析：（重点之处） 1、投资合作是杠杆营销借力吗？ 答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别 人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。 这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。 第 5页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例