BORA轿车上市推广计划
提 要
一、DMG介绍二、市场环境分析三、品牌定位策略四、创意表现五、传播策略六、媒介策略七、合作建议

DMG公司介绍
充满活力的市场行销集团
洛杉矶/纽约/上海/北京/重庆
Dynamic marketing group
LOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJING/CHONGQING
引领国内影视制作的先导者
洛杉矶/纽约/上海/北京
Pacesetter pictures international
LOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJING
DMG和PPI的优势
戛纳国际广告节获奖证书
中国广告节获奖证书
中国国际影视广告大奖获奖证书

市场环境分析
市场潜力巨大
汽车保有量非常低美国每百人拥有56.5辆,日本为32.5辆,中国仅1.1辆GDP增长促进轿车消费2000年我国GDP超过8.9万亿元，人均849美元国家政策鼓励轿车发展鼓励个人购车、禁止各地方制定限制汽车使用、消费行为的政策
数据来源：2001年3月11日《齐鲁晚报》、3月12日《市场报》、2月15日《北京日报》
预测
2002年预计市场需求将达到24万辆，较2000增长100%
20万元以上的中高档轿车市场将出现迅速增长的趋势
数据来源：中国消费者协会于近期会同北京、上海；天津、重庆等20个城市消费者协会联合开展了“轿车消费调查“
国产轿车是未来市场竞争的主角
数据来源：中国消费者协会于近期会同北京、上海；天津、重庆等20个城市消费者协会联合开展了“轿车消费需求调查“
我们的判断
国产轿车是未来市场竞争的主角
国家政策鼓励轿车发展
2000年人均GDP超过800美元
轿车私人化将成为未来轿车消费的一个趋势而国产轿车将在这个趋势中扮演主角

品牌定位策略
我们的原则
确保我们的市场站位比竞争对手高
确保BORA不仅是高性能产品，更是具文化内涵的产品
国内轿车市场格局
主要竞品的定位
主要竞品的定位分析
产品定位方面：只有富康明确针对家用市场进行诉求
理性利益方面：大多竞争对手均未深挖产品的核心性能，而是强调内外设置的舒适豪华和高品质
感性利益方面：大多竞争对手均强调品牌带来尊贵和高尚生活的心理满足，少有个性化的诉求
自驾者需要什么？
DMG对北京，上海，广州，长春，成都五大城市的消费者调查您喜欢自驾还是请人开车？您希望有一辆什么样的车？您最喜欢开车时的什么感觉？
自驾者需要什么？
轿车作为高关心度产品，消费者的需求不仅局限于 感性的心理满足，也对产品性能有明确的要求。而 “强劲动力”是自驾者对产品性能的共同需求
自驾者个性化特征明显，他们已超越了将轿车当代步和显示社会地位的工具；从重视别人的眼光，变得重视自我的感受，轿车将越来越成为展示消费者个性的工具
自驾者对轿车的共同需求是：享受驾驭动力带来的自我满足