SA15001内蒙古奥捷汽车销售有限公司 2013-08
“尊享中秋浓情奥迪”----奥捷奥迪4S店闭馆秒杀、团购会
目录
销售情况分析市场背景营销思路阐述活动内容活动流程 活动执行应急预案媒体传播计划媒体名单
全国销售情况
中高级国产轿车销量走势
中高级国产轿车主要产品销量及排名情况（TOP10）
高级国产轿车销量走势
高级国产轿车主要产品销量及排名情况（TOP5）
国产SUV销量走势
国产SUV主要产品销量及排名情况（TOP10）
全国经销商情况
如图所示，全国8月奥迪的关注度平均值为6046人/天，用户关注度有所下降
当地销售情况
如图所示，呼市8月奥迪的关注度平均值为91人/天，用户关注度有所下降
竞品销售情况
如图所示，呼市8月宝马的关注度平均值为93人/天，用户关注度有所下降
如图所示，呼市8月奔驰的关注度平均值为95人/天，用户关注度有所上升
销售情况分析小结
根据全国乘用车市场销量分析，车市8月份已开始走出销售淡季，销量相对7月份肯定会有一定的提升，奥迪销量排名前10的车型依次是A6、A4、Q5。呼和浩特奥迪整体关注度，在全国排名较后，占比仅有1.5%（91/6046）；这与当地的人口、环境、以及生活习惯有一定的原因。奔驰、宝马8月份 在呼和浩特市场的关注度都已经超过奥迪，尤其宝马的市场销量已经超越奥迪，急需有效的市场营销手段来确保市场份额。奥迪、奔驰、宝马的消费群体主要集中在20-29岁， 30-39岁两个年龄段，应从时尚年轻的车型入手以提升品牌形象和美誉度，仔细研究、利用消费群体的心理和需求，针对性组织市场活动和投放广告，抢占更多的市场份额。
市场背景
市场情况陈述
车展频繁，造成客户审美和选择性疲劳奥迪潜在客户多，需求旺盛客户的需求是有限的，市场上提供的产品和服务是多样性的细分客户，辅以差异化营销手段，让客户选择奥迪，培养客户忠诚度，提高转介绍率
整体环境1、地方限购动向仍在延续 2、国税总局将实时核定新车购置税的最低计税价格3 、部分客户等待三包政策出台，推迟购车4 、随着人们生活水平的提高，刚性需求仍然存在 5 、进入“金九银十”的传统销售旺季
品牌环境奥迪品牌知名度高，关注人群多。奥迪A6作为奥迪的拳头产品，承担的销量责任重。奥迪新产品上市较多，需要把大量的产品和品牌信息传播给客户。
内部环境
整体环境
品牌环境
内部环境
营销思路阐述
闭馆销售
指汽车经销商通过寻找、邀约有相同购车意向的客户或针对某个单位或群体，给出较低的价格或优惠配套政策，做出的定制式专场服务的营销手段。在规定时间内，紧闭大门，停止接待普通消费者，为手持邀请函或贵宾卡的顾客或会员提供专属的服务，并享受特惠价格。这种新兴的销售方式不但顺应精英人士的消费需求，还体现了极为专业化的优质服务，更突显客户的尊贵。
“闭馆销售”可根据客户的特点量身打造差异化的主题营销活动，同时精心设计配套服务，展现自己的品牌实力和服务优势，向客户精准的传递品牌文化、产品信息和服务价值，最终得到客户的认同，达到销售的目的。