巧用面谈，助力增员 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 增员轮廓及观念 留存始于增员 增员之路的建议 1 2 3 增员1轮廓及观念 增员困难 留存不好 ①疫情期间新人岗结后不方便 辅导，导致对应承接的辅导与 训练脱节； ②疫情后部分单位复工，原单 位升职加薪，影响新人留存； 增员主体不足 受疫情及留存不好影 响，投入多，留存差。部门 内增员主体不足，增员意愿 不强烈，增员信心备受打击。 未找到合适的增员助理 要找到真正的千里马， 往往需要很多的时间和精 力，一名合适的增员助力， 可以帮助我们大幅度减轻 工作量！ 增员挫折 2020年疫情期间，增员出现较大波动，新人普遍 留存较差，增员意愿及信心一度备受打击，2020年6 月后放缓增员节奏。 增员观念再坚定（新年新气象，坚定信念再增员） 要成为一名卓越的保险代理人，先要建立一个成功的团队。 主管的高度决定团队发展的高度，作为主管必须坚定双核驱动 （业绩+人力），确定增员方向及轮廓，吸引人才加入。 不要为了方案做增员，间歇性抱有观望心态，增员动作要持续 做，公司人力方案只是锦上添花！ 增员观念 增员轮廓 1 2 学历要求 大专及以上，依托公司高质量人力计划，打造属于自己 的高质量团队； 年龄目标为25-35岁之间，25岁以下新人需明确从事的 工作性质，选择适合干这一行的人； 年 龄 最好是银川本地人，客户及资源相对丰富，也有助于新 人的发展及留存。 被增员人是否符合团队氛围非常重要，尽量去寻找一些 有共同语言、志同道合的伙伴。 户 籍 氛 围 增员侧重 3 4 3-4 月 3-4月招聘侧重点为销售。 5月增员侧重点为房地产销售，鉴于5月出现的二手房停 贷政策。 5 月 6月增员侧重为滴滴车司机，依托事件营销（滴滴下线）。 8-9月侧重点为教培行业，紧跟公司节奏，教培换跑道。 6 月 8-9 月 所谓增员，就是借势借力，在合适的时间有目的有侧重的招聘合适的人！(以今年上半年为例) 留存2始于增员 增员三条线 网络招聘 缘故转化/ 转介绍 招聘会 主要精力和时间集中在网络招聘 通过助理电话邀约、主管面谈常规方 式，让准增员了解行业、公司、平台， 同时对准增员情况摸底。 用五星的服务，团队的品牌及个人的魅力， 由缘故转化为业绩及增员。 每周至少一次参加招聘会，不考虑人 多人少，每场都参与一定会有收获。 增员三条线，每一条都值得去尝试，缘故和招聘会本期不做重点讲解，在这里仅对网络招聘做挖掘分享！ 助理培养思路 喜欢做电话邀约 合适的助理一定是其自身愿意 做电话邀约动作，不是为了工 作而工作； 助理培养 年轻人的战术 给助力足够时间成长: 简单了解行业、公司、平台后， 不做太多的干预，不圈定和固化 助理思维，让助理自我沉淀，摸 索自己的邀约方法，同时和增员 人做好磨合； 准增员愈来愈趋向于年轻化， 助理用年轻人的邀约方式促成 见面，转化面谈机会。 电话邀约示范，让助理学习参 考不同群体不同邀约方式； 面谈操作（1/2） 助理电话邀约促成见面后，增员人对准增员的面谈是多次且持续跟进的！ 第一次面谈 使用全能教练（CRT）面谈方法，三分钟沟通法： ①您做过最成功/失败的事情是什么？ ②您遗传到父母什么特质？ ③您朋友是怎么评价你的？你自己如何评价自己？ ④您的薪资需求是多少？您有什么特长？ ………. 面谈是平衡性的，过程既要有吸引，也要有筛选！不可以无原则增员！通过以上问题了解新人的性格、缘故市 场、是否有竞争力、是否有可教性！ 标准普尔图 把准增员当成客户，讲解标准普尔图，通过四象限方式，让准增员了解自身资产配置，进一步了解保险本质！ 。。。以下略