——增员技能篇 增员轮廓 与增员版三讲 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 目 录 一、增员目标及轮廓 二、增员版三讲 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 符合《基本法》的相关规定： 25周岁－45周岁，优秀者可适当放宽； 学历符合国家保险监督管理规定； 相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力； 品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪 记录； …… 增员对象的轮廓 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 ccc 潜在增员对象是下面三类人的交集 最适合做保险的人的特征 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 …… 对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 …… 增员对象最好还具有以下特征 现场实做：增员名单整理 比一比—— 看谁写的名单多 创说会 同事聚会 增员沙龙 135新人成长日 公司其它活动 邀约准增员对象参加公司活动，进一步了解公司： 目 录 一、增员目标及轮廓 二、增员版三讲 我的变化 我的成长 认同保险 追求成长 增员版 增员版三讲——讲自己(1/2) 入司后的变化 工作性质 心理状态 个人形象 入司后的成长 收入成长 社会地位 销售版业务员： 经过这段时间的工作，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人，不仅带来收入的成长，还让我更加自信。 我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中面临的非常重要的问题，客户都非常认同我，非常有成就感。 另外，这份工作非常有意义，在成就自我的同时帮助了别人 …… 客 户： 增员版三讲——讲自己(2/2) 增员版 销售版 民族品牌 80载历史 集团优势 中央管理 投资管理 稳健高效 公司的品牌 公司的资源 公司的氛围 公司的平台 增员版三讲——讲公司(1/2)业务员： 我入司前也担心自己没有技能，不能做好这份工作，入司后公司就提供了非常系统且专业的培训支持，个人能力得到快速提升。 而且，公司还搭建了全国的分享平台，可以向全国的优秀伙伴学习成功经验，让我快速的成长。 公司还有各种旅游学习的机会…… …… 客 户： 增员版三讲——讲公司(2/2)增员版 销售版 保险是一种科学的制度安排 保险是尊严，是爱与责任 增员版三讲——讲保险(1/2) 寿险的意义与功用 理赔案件带来的感动 ……业务员： 我以前对保险理解也不是很深刻，但是我入司后就发生过这么一件事…… 【讲自己办理过的理赔案件或发生在身边的真实的理赔案件】 经过这件事情，我真正认识到保险是生活的必需品，人人都需要。我一定要把保险送到身边的每一个人 …… 客 户： 增员版三讲——讲保险(2/2) 邀约及异议处理（1/3） 介绍活动的时间、地点，突出特色，邀请准增员对象参加 范例： “我们将在X日X时X地举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，你可以去听一听。” “我们将在X日X时X地举办最佳新人表彰活动，他们都是和你一样优秀的伙伴，你可以来听听他们的成功经验分享。” “我们将在X日X时X地举办部门活动，还邀请公司优秀伙伴进行分享，你可以来听一听。您还可以见到我的主管，她是我们团队所有人的榜样，和他交流会给你很多的启发 认同对方疑问的合理性 肯定对方的优秀 引导这是一个很好的机会 认同+肯定+引导 邀约及异议处理（2/3） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看