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国寿基本法寿险营销盈利培育主管38页PPTX

jinmeil***
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资料大小:1120KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/5/13(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
培育主管,复制成功 寿险营销盈利秘籍 收入 = 上不封顶的个人佣金收益 + 终身的组织发展利益 收入 = 1 X 个人产能 + 团队架构 X 团队产能 技能提升 做大团队 团队文化: 学习文化 团队文化:企业家文化 团队系统:增员系统 团队文化:感恩文化 团队系统:日常管理、销售支持、辅导训练、绩效管理 系统化管理 三大文化、五大系统决定寿险从业收入 盈 利 秘 籍 以最小的成本换取最大的利益 裂变复制 要建立一个真么样的团队? 我们为什么要做团队? 一个人的小目标 用最快的速度,最正确的行业,达到自己的资本目标 资本目标=你期望的年薪(60万) 按工作20年计算,需1200万 达成这个目标 靠个人在这个行业有可能 但太慢 一人赚1200万 和1000人每人为你赚1.2万 谁快? 增员带来的利益 每增一个人 相当于**人寿帮你免费起了一个单间出租,终身收租 每个单间平均每个月带给你300—1000元不等的租金收入 三年时间带领团队一起,让自己坐拥100间以上的出租房 享受平均每月3万以上的租金收入。 增员带来的利益 一份工作 一个年轻人,企业单位上班,朝九晚五,周末加班=5000元/月 如果同样的时间和金钱来做增员 一年通过自己增员12个人(月均一个),假设其中有两个培养成为主管,每个主管团队带来3000元一月的管理和培育津贴收入。 =买断一份工作,工作三年可提前退休 增员带来的利益 一套房子 假如一个年轻人,每个月投资5000元,一年6万,花十年辛苦打拼存下60万,买了一套60平方的房=月均2000元租金 如果同样的时间和金钱来做增员 每月投入5000元,请2个增员助理,一年6万,每月每个增员助理能够带来2个新人,一年48人。10年480人,脱落如果是70%,还剩下140人,10%的人成为主管组均10人,团队达到280人,按照人均6000保费,团队168万保费每月=月均4万管理收入 目标不同,盈利模式不同,必然带来工作模式的改变。 80%精力: 团队发展 80%精力: 展业、展业 盈利模型引导 团队文化建设 团队功能组建设 增员只为应付品管考核 粗放式管理团队 没有功能组建设的意识 收入能证明一切 二0一九年开门红全省各级人员人均收入 **分公司各职级主管连续三年收入 级别越高收入越高 想要幸福,还有什么理由不发展团队做主管? 高收入的经理人 主要收入来自管理收入 收入50万以上的处、部经理及以上人员收入构成 64万 10.7万 管理收入 佣金收入 做主管收入更高更稳 怎么样才能 轻松晋升做主管? 4个人 4个有效人力 ↓ 组经理 年收入 12万