寿险2.0时代的 少儿投保攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 一、四个维度确定孩子的保障规划 二、阳光保少儿版5大亮点 三、案例演示 目录 以一站式解决客户从用药、就医到康复的健康管理服务为基石， 打造综合健康管理计划 健康头条量身打造 医药服务 就医协助 健康生活 家庭保障检视 健康咨询 客户经营模式变革 例行体检 一、四个维度确定孩子的保障规划 1、需求和目标 一、四个维度确定孩子的保障规划 2、保额和预算 需求决定了选择 担心孩子的健康问题： 除了社保外，重疾、医疗则是要重点选择的； 担心孩子发生意外伤害： 意外身故、意外伤害、意外医疗是重点选择方向； 担心大人突然离世，孩子生活无保障： 教育金保险、有保费豁免功能的保险等是重点选择的方向。 参考“双十原则” 保费占家庭年收入的10% 保额为家庭年收入的10倍 过高的保费支出会影响生活质量 过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。 3、合适更重要 一、四个维度确定孩子的保障规划 4、定期回顾和调整 客户说已经给孩子买过保险就万事大吉了？ 不是！ 需要为客户定期回顾整理保障情况 根据孩子的年龄、健康状况及家庭结构变化、成员的职业、健康状况、收入支出、负债以及家庭重大规划进行总结调整 没有绝对好的保险产品 每个产品都有它的侧重点和优势 关键是找到适合客户需求的产品做搭配 给客户做好保单检视很重要 阳光保少儿版——少儿重疾险的行业新标杆 阳光保少儿版——少儿重疾险的行业新标杆 广覆盖，核心保障过硬：120种重疾含（少儿、成年、老年特疾）+30种轻症+30种中症，自带轻中重症豁免 早干预，特定赔，最高可赔付900%保额：轻症150%+中症150%+重疾300%+特疾300% 无忧赔，保费杠杆比更高：重疾首次赔累计所交保费+对应保额 重服务，健管服务贴心：最长13年的健管服务陪伴 阳光保少儿版横空出世，缔造少儿重疾险的行业新标杆 全流程、全生命周期的健康管理服务 健康全保障，大病小病不用愁—— 阳光保少儿版+融和医疗+药无忧 案例：杨女士，28岁，为刚出生的女儿规划健康保障，选择30万保额20年缴费的阳光保少儿版，附加融和医疗（计划一），同时购买药无忧（家庭版），总计年缴保费4356元。 T型图 （每天一点点，规划未来） 0岁女孩，30万阳光保少儿版（3180元）+融和医疗（811元）+药无忧（365元）=4356元 12元/天 最高 670万保障 55万倍杠杆 1、健康保障 120种重疾保障金30万*3次=90万 30种中症保障金15万*3次=45万 30种轻症保障金7.5万*6次=45万 45种不同阶段的特定疾病30万*3次=90万 合计： 每一天（12元）X 22万倍 =270万 每一天（12元）X 32万倍 = 400万 （8000以内社保医疗报销，8000以上融和医疗100%报销） 大病：（确诊）最高赔付270万+（报销）医疗报销400万=670万 小病小痛：发烧感冒常见病等全家常备用药2折购买，全年1万额度 每一天（12元）X 55万倍 = 670万 确诊赔付 报销赔付 杠杆 2、医疗保障 必要且合理费用 含自费药、自费项目 年度最高400万 3、医药服务 线上问诊、2折购药、送药上门 年度1万购药优惠 抵扣支付 。。。以下略