高效三讲促认同 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS PART 01 掌握专业三讲的重要意义 情 景 结 果 “三讲”的重要意义 客户：张先生 营销员：甲 考核、帮忙 营销员：乙 工作经历 选择**的原因 个人对保险的认知 碍于面子签单 年缴保费500元 被打动 年缴保费10万元 同一个客户面对不同的销售员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！ “三讲”的重要意义 “三讲”的重要意义 “三讲” 的内容 “三讲”的内容 Lorem ipsum 01 Lorem ipsum 02 Lorem ipsum 03 讲自己 01 讲行业 02 讲公司 03 无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！ PART 02 专业高效三讲的技能训练 通过分享自身地学习与感悟及对保险的认知，提升在客户心中的专业形象，改变客户对寿险业务伙伴的错误认知。 为什么要讲自己？ “讲自己”的逻辑与内容 讲自己 建立同理心 需求挖掘 “讲自己”的逻辑与内容 打动客户 树立个人品牌 目的 介绍自己的经历、生活状态、个人成长与改变、工作氛围 要点 生活经历：个人成功的经历、学习 成长改变：在**的成长、取得的荣誉、职级的晋升 工作氛围：凸显工作的氛围好、趣味、时间可控等优势 内容 建立同理心 “讲自己”的逻辑与内容 引导客户人人都需要保险并且建立信任 目的 讲解通过学习后对产品认知、保险认知 要点 产品认知：**产品存在优势、认可产品、自购因此推荐 保险认知：借助身边真实的保险故事、保险新闻、保险法，讲述保险的功能与意义 内容 分享认知与感悟 “讲自己”的逻辑与内容 挖掘需求、产生共鸣 目的 讲解对客户能带去的帮助 要点 选择过程：我为何选择**，**针对客户/准增员存在哪些吸引点 客户需求：介绍保险能给客户解决的问题 准增员需求：收入、成长、学识 优质服务：提供专业的服务与保障 内容 挖掘需求 “讲自己”的逻辑与内容 向客户说明保险行业是朝阳行业、是国家支持的行业，消除客户对保险行业的误解，建立正确积极的保险观。 为什么要讲行业？ “讲行业”的逻辑与内容 讲行业 “讲行业”的逻辑与内容 内容 从业人数：2010年329万人增长到2020年937万人 人才涌入： 列举身边高学历人员、 企业主、公职人员等加盟案例 收入典范：列举身边的高收入典范 行业优势：空间自由、时间自由、零风险、低成本、高回报 名人说保险：丘吉尔、李嘉诚 要点 介绍行业的特点与优势 目的 通过数字、案例介绍行业的蓬勃发展现状 十大热门的行业 “讲行业”的逻辑与内容 内容 发展速度：近二十年，保险业年平均增速20% 近乎同期国家GDP增速的2倍 要点 着重强调行业增长速度 目的 通过数据说明行业发展快、机会多 发展快速的行业 “讲行业”的逻辑与内容 。。。以下略