文本描述
好习惯成就保险人生 业绩展示 漫漫从军路 一名普通的农村少年,父亲、哥哥都是军人,受家人影响17岁当了兵,一干就是十二年
十二年军旅生涯的收获
心智、性格更加成熟
目标坚定、100%执行,习惯好 长期工作辐射,头发渐渐变少
工资没有更多的上升空间
没有时间陪伴家人
如果退伍能做什么? 心酸与困惑 激烈的思想斗争,路在何方? 爱人在xx做内勤,参加3次大早会,2次酒会,被热烈的氛围吸引,经过宋总的沟通愿意来试试
参与领航班,改变了对保险的认识;比较多家公司、被xx文化吸引;女儿生病获得理赔,决定上岗 结识保险 缘起xx 选择公司,先关注文化再关注福利待遇 爸爸一个月不理我,不接我电话
部队领导说,“想不到你不在部队了,干保险,荒废了12年工龄” 面对质疑 坚定选择 干成了,xx就是我的舞台
干不成,我就是个干不成事的人 明确的目标 3号实动
7号三星
快速晋升 目标坚定 100%执行 在军队养成的习惯——
叫到名字,回答就是“到”;分配任务,回答就是“是” 接受任务、想尽一切办法达成 好习惯支持目标的达成 每天出勤
每天6访
每天1个增员访
每天整理工作日志
1.每天出勤 我的一天(xx地区)——
7:30,起床
9:00,到公司
12:30,结束大早、二早、三早
12:30-14:00,公司附近2访,中午几乎不回家
14:00-19:00,到分布在远点地方的乡镇,4访
19:00-20:00,增员访
20:00-21:00,约访次日见面的客户
21:00-22:00,整理当日的工作日志 1.每天出勤 入司的时候,小孩仅1岁6个月,请妈妈帮忙带孩子,合理安排时间,不随便请假
大早、二早肯定参加,三早有特殊情况会调整下 每天出勤的收获 寿险从业人员的天职就是出勤,不出勤就不了解公司的政策与产品,无法展业 2.每天6访-上午2访 12:30-14:00,公司附近2访——
客户选择
公司附近的个体户、商户,公司楼上及周边共有200多家商户
拜访方式
着职业装
第一二次见面不谈保险(善用xx惠汇上的资源,如丝巾、地垫)
第三四次见面谈保险 2.每天6访-上午2访 不谈保险的拜访逻辑
您好,我是楼下xx人寿的***。我今天刚好路过这里,想和您简单聊几句
谈保险的拜访逻辑
您好啊,我是**啊!您这商铺的经营怎样啊?
(这样问后,对方就会反问我保险销售得怎么样)
我说:保险最开始大家都不认可,但现在接受度越来越高
(根据对方的反应分懂保险的和不懂保险的) 2.每天6访-上午2访 不懂保险的客户会问:”保险是不是骗人的?“
我回答:“您是听说保险是骗人的还是自己被骗过?如果只是听说的,那是不可信的。我举个例子,今天我来你这之前,有朋友说你这店铺的衣服质量不好。“店主马上会说:”我的衣服质量哪里不好了?“,我马上会说:“这你就明白了,那你说保险到底赔不赔?到底是不是真的?” 2.每天6访-上午2访 懂保险的客户会问产品情况
回答要点:只有几万的重疾险是不全面的,通过xx的住院医疗切入产品介绍;讲解生病住院报销案例;最后延伸到重疾险购买 2.每天6访-下午4访 14:00-19:00,远地方的各处乡镇(农业县城,种植棉花)——
客户选择
爱人的亲友们,有近百位左右
客户约访
拜访前一天20:00左右,针对上班的客户电话约访,“明天我到你们那里玩,看看你们。大概是中午左右,你们在家里等我啊”