畅行无忧 客户都需要行动起来 保费自然来 健康无忧销售分享 对健康无忧的理解 便宜，保障范围广，有病保病，无病存钱，是客户需要的健康保险； 是拜访客户的理由，积累客户的工具 第一次筛选目标客户 第一批来源：1、回复微信咨询的客户 老客户微信群告知好消息： 信息内容：新产品上市动态、公司团队活动动态、分红报告书动态 2、保单检视的客户 第二批来源： 客户档案清分出30位老客户： 条件：35-45岁，之前谈加保福星或者感觉贵但是保障不足有加保空间的 第二次筛选目标客户 借助送礼品拜访客户 切入：我在群里发的新产品，你看了感觉怎么样？ 有兴趣的客户列为重点客户，深入沟通健康理念和新产品 已送出20套碗+20盒月饼 健康无忧沟通要点 理念沟通：责任！作为父母给自己买健康险是为了不给孩子增加负担，而且没病的话还可以作为给孩子储蓄的一笔钱，不去动它，将来传承给孩子…… 产品要点：保费低，但保障范围特别广，又便宜保障又高！ 注解：跟做父母的谈对孩子的责任，易接受；老客户之前嫌保费贵的，对这款都能接受。 邀约公司促成 有意向的客户当时没有促成的，邀约公司促成： 形式一：自己送礼品，面谈促成； 形式二：参加公司团队活动，促成 邀约活动的好处： 1、坚定客户购买决心 2、体验公司 3、全面了解保险的好处 4、氛围促成 目前成果 已签单的7张保单，6张无忧C款，1张福星 6张是老客户加保，1张是新客户的 4张在公司签单 还有多张正在沟通中…… 个人感悟 健康无忧保费低保障广，客户有健康意识的都能够接受，跟客户沟通好讲好切入，同时也是积累客户的好工具。 借助礼品和公司活动，促成客户比较轻松。 本月目标 个人20000C 团队36000C 标准人力7人 绩优人力5人 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 管理资源网 客服微信号 18005732632 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj