CONTENT 重疾险三步销售逻辑 新政冲刺产品学习 1、为什么买？——赛场理论 世界上最受关注的运动 全世界的球迷们迎来了四年一度的狂欢 前锋：2人 中场：4人 防守：4人+守门员1人 没有防守，不重视防守的比赛必输无疑 目前优秀的球队都是以防守见长的球队 足球是科学的排兵布阵·足球是攻守博弈的智慧 意外：明天和意外不知道哪一个先来 健康：最新数据每分钟7人被确诊为癌症 责任：辛苦的打拼是否解决了后顾之忧 保险:人类的智慧，风险管理的工具 小支出转移未知的风险，高枕无忧 2018最幸福的事—— 有家，有爱，有保险 短期消费、流动资金 资金占比10% 要点：用于支持家庭3-6个月的生活费 标准普尔 家庭资产配置图 现金账户 股票、基金、房产等 资金占比30% 要点：为家庭创造收益 投资收益账户 意外重疾保障 资金占比20% 要点：专款专用，以小博大，解决突发的大额开支 杠杆账户 长期储蓄型保险、信托、债券等 资金占比40% 要点：保值升值，用于养老、教育等需要提前准备的资金 长期规划账户 2、买多少？——标准普尔 保险——科学的财务安排、必不可少的资产配置 意外重疾保障 资金占比20% 要点：专款专用，以小博大，解决突发的大额开支 杠杆账户 保险每年应该买多少？ 1 2 3 全家——家庭全覆盖 全面——保障全覆盖 全额——保额销售法 3、怎么买？——三全销售 全家——家庭全覆盖 一个家庭是由丈夫、妻子、及孩子组成，谁都不知道风险何时来临，所以对于家庭的风险保障，一个都不能少。 消灭家庭裸单，补足家庭保障缺口，提供全面风险保障。 由单一产品销售转变为家庭风险顾问，提供全方位服务。 家庭全覆盖——一个都不能少 全面——保障全覆盖 1个 主险 + 5个 附加险 康健华贵B 附加住院无忧 附加高额交通意外 附加意外伤害 附加康健华安意外医疗 保障全覆盖——主险+附加险 保额销售 20万刚起步 40万刚刚好 100万才安心 全额——保额销售法 对客户 更高保障更全呵护 队伍 更专服务更高收入 公司 更高平台更多创费 5000P主险 更多重疾保额更高保障 1000P附加险 多重附加保障更全呵护 6000P标准销售 专业服务体现 提升销售标准 获取更高收入 每单提升1000P 每月增加1000万的保费 小病全报销，大病大额度，收入能补偿，意外高身价，没病能养老。 一句话讲健康无忧全保障标准件： 健康无忧（安享版） 陈先生（30岁）为自己投保 健康无忧（安享版）保险责任 健康保障——健康无忧重大疾病保险（C1款） 1.轻症疾病保险金：给付8万元，最多可达3次，合同继续有效。 2. 重大疾病保险金：给付40万元，合同终止。 3.身故保险金：给付40万元（2、3给付一项即终止） 4.特定严重疾病保险金：额外给付8万元，合同终止。 5.前10 年关爱保险金：额外给付8万元，合同终止。 6.轻症疾病豁免保险费：初次确诊轻症疾病，豁免主险合同的续期保费，主险合同继续有效。 普通住院医疗——附加住院无忧医疗保险 社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度5000元，不设免赔额。 高额住院医疗——康健华贵A款医疗保险 高额住院医疗，报销范围不限社保目录，年限额高达20万元（免赔额5000元，社保范围内医疗费用可通过附加住院无忧医疗保险报销*）。符合公司续保条件时，最高续保年龄84周岁。*注：不包括社保已经报销支付的部分。 意外伤害及意外医疗保障——附加意外伤害保险、附加康健华安意外伤害医疗保险 该组合包括意外身故、伤残和意外医疗保障。 注：以上健康无忧C1的保险责任为合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（不含）后。 以上附加住院无忧、康健华贵A款的保险责任为合同生效之日起30日（不含）后。。。。。。。以下内容略