入袋、 ——目标客户：房东 租金 我来 风险 课程目标 通过对房东画像的素描，分析房东个性化的保险需求，结合房东销售逻辑，实现专属定制产品的销售。 房东精准画像 房东需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品菜单 目录 / CONTENTS 一、房东精准画像 通过过滤潜在目标客户群体，锁定房东这一目标客户，并进行保险需求分析。 拥有多套住宅 拥有自建房屋 房屋租赁企业管理者 一、房东精准画像-房东特征 二、房东需求分析 住的安心 租的 放心 邻里省心 房东希望的是什么 二、房东需求分析-火灾案例 火灾无情伤人财 2016年8月，深圳马鞍一出租屋发生火灾，火灾造成5人死亡，另有2人因逃生踩踏及不慎坠楼送医院抢救无效死亡。 二、房东需求分析-过失案例 无心之过惹祸端 2001年9月27日晨，蒋先生路过一居民楼，被楼上坠落的塑料花盆砸中，顿时血流满面，住院近4个月，花费7万余元。后经诊断，属7级伤残。 二、房东需求分析-意外案例 2019年中秋节期间，昌平区某小区突发燃气爆炸事故，导致数十户小区居民的财产受损。房主张某将房屋对外出租，对房屋内设备设施予以必要检查和维护。一审判定张某应承担10%的赔偿责任。 突发意外酿损失 二、房东需求分析-回顾 房屋财产 合同纠纷 祸及邻里 租客保障 租金保障 三、把脉需求提供方案-销售逻辑 结合租房市场行情切入话题 抓住关注点切入风险因素 结合关注点涉及风险因素推出产品 三、把脉需求提供方案-租房市场行情 租房人群 租赁市场 城市分布 三、把脉需求提供方案-风险因素 火灾、爆炸事故 雷击、台风、暴雨等自然灾害 租客安全 合同纠纷 租金损失 祸及邻里 三、把脉需求提供方案-适用产品 215万元 10元 256元 每天仅需七毛三 单一地址可连续投保三份 单一地址可连续投保十份 三、把脉需求提供方案 这是一款既能保障房屋财产安全，又能保障租客人身和财产安全的保险 它可以为房屋提供137万的保障，同时还可以为租客安全、合同纠纷、租金损失、邻里意外提供78万的保障 对您而言，房屋出租有保障，租客租赁够放心，您只管安安心心收租 所以，您看您是先买一套，还是出租的几套都买了？ 中国人寿家财险(房东版）+家用燃气险FABE训练： 中国人寿家财险(房东版)+家用燃气综合险 保房屋 四、呈上产品菜单 137万元 四、呈上产品菜单 保合同 保租金 保邻里 保房客 78万元 中国人寿家财险(房东版)+家用燃气综合险 回顾 房东精准画像 房东需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品菜单 房东角色扮演 角色A：业务伙伴 角色B：准客户 角色C：观察员 轻松展业，即刻开始 我的客户 财富入口 准客户房东 保家护主 事事安心 租金入袋 风险我来 附表：产品明细。。。。。。以下内容略