增员面谈及模压训练 初级主管育成体系课程（2015版） 课程目标 通过让学员了解增员面谈的目的、步骤，并运用模压训练，让学员熟练掌握话术，并学会在实际增员过程当中运用，从而成功签署面谈承诺书，达成成功增员的目的。 课程大纲 增员面谈的步骤及模压训练 ü 对工作现状不满的 想自主创业的 想争取更多学习机会的 寻找成就自我的平台 … … 增员面谈的目的 发现准增员对象对现状及未来的困惑，激发其需求。 通过参会进入深度面谈，使准增员对象对行业、公司、机制及销售示范的进一步了解，坚定其从业信心，并成功签署面谈承诺书。 课程大纲 增员面谈的步骤及模压训练 ü 增员流程 增员面谈的步骤 激发 兴趣 深度吸引 相互承诺 寒暄 赞美 介绍行业、公司 介绍自己及团队 销售示范 沟通快速起步的策略 设定收入目标，取得相互承诺、确定今年目标 寒暄 赞美 激发不满 寻找不满 激发兴趣 参加创说会 寒暄赞美 面谈话术示范（见随堂讲义一） 激发不满 步骤一: 寻找不满 步骤二: 激发兴趣 （4问题5方法） 步骤三: 邀约参加创说会 面谈话术示范（见随堂讲义一） 是从国外引进的销售行业最新最强最先进的DIY训练方式; 是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式; 模压训练 是标准化地制造销售人员， 使其成为合格乃至优秀的销售人员。 模具 成品 建筑 模压训练系统的特点 这是（F-特点或特征）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-特色或优点）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉准增员将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 您看（E-证据）……。 证据，是向准增员证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” 模压训练（FABE）标准语句 激发不满话术范例—销售行业的人员 这是一个难得的机遇，是中国人寿在 “大众创新，万众创业”的宏伟浪潮中，面向社会提供的一个绝佳的创业机会； 它可以为你提供一个施展个人才华的平台，你的时间你做主，你的收入上不封顶！同时还能给我们带来更多的能力提升空间和人脉拓展的范围，现在的社会讲究的就是行业地位、收入的提升！这次的创业机遇就特别符合向你这样有责任心的人！ 关键点：这是总理提出的一个创业机会、它可以施展才华、提升收入，积累人脉 激发不满话术范例—销售行业的人员 对你而言你不仅可以成为受人尊敬的专业人士，还可以让我们体验当老板的自由乐趣、赚取不菲的收入，而且入行门槛也不不算高，基本不需要资金投入，也不用担心失败的风险 ！ 你看以前你的那个同学小敏，和你一样也是在一家公司做销售主管，现在再我们公司不到一年，上个月的收入都过万了，同时你身边还有那么多朋友理财的意识都那么强烈，你不把握这个机会真的有点可惜了！这个星期二下午我们公司正好有个关于这个行业的事业说明会(或恳谈会)，你过来听听，对你一定会有帮助。 关键点：对你而言既能受人尊敬还可以提高收入、你看举案例介绍、促成。。。。。。以下内容略