“331”组织架构建设之队伍建设 1 1 cc 工作定位 1 2 工作模式 3 重点工作 工作职责 4 评估体系 5 2 cc 工作定位 01 3 cc 4 队伍建设在331组织架构中的定位 队伍建设对三大平台的参谋作用，主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍，同时配置资源并给予技术支持，推动三大平台（经营单位）队伍发展目标的达成！ 4 队伍是干 基础是根 业务是果 5 队伍建设在三位一体中的定位 业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 5 6 有队伍才有竞争的实力，实现双领先必须队伍先行 队伍竞争比值决定了业务竞争比值，有队伍才有竞争的实力！ 实现双领先，销售队伍必须处于领先位置！ 6 7 有队伍才有发展的实力，公司持续发展必须抓牛鼻子 队伍实力决定了业务实力，队伍快速发展推动了公司的快速发展！ 个险发展必须抓牛鼻子——抓队伍的扩量提质！ 7 8 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！ 抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。 ----**总裁助理 队伍建设在个险经营中的地位 8 队伍建设岗位价值 9 功在当代 利在千秋 队伍建设 大有可为 公 司 个 人 9 重点工作 02 10 扩充队伍规模 优化队伍结构 提升队伍留存 做增员 强主管 育新人 个险核心价值链决定着队伍建设的核心地位 保 费 人 数 举绩率 人均件数 件均保费 队伍建设 基础管理 业务发展 三位一体 + + 制 度 经 营 贯穿始终、激发内生动力 11 12 队伍建设四大重点工作 队伍建设体系是以**企业家文化为统领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，推动队伍扩量提质，最终实现队伍的可持续增长。 队伍建设要重点围绕“常态增员、新人育成、主管育成、制度经营”4个模块开展工作。 引擎 基础 保障 12 队伍建设“十字”工作模型 队伍建设通过完善省、市、县、职场四级队伍建设组织链条，深化纵向联动；同时差异化指导三大平台队伍发展，强化横向协同，推动整体队伍发展目标以及平台队伍发展目标的达成。。。。。。。以下内容略