体验式训练推动暨组训提升 培训专题试讲要求说明 01 说明 本次的试讲的目的： 提升各组训的讲授、训练能力，提升新人体验式训练执行效果 要求： 各位组训要掌握并突出重点，全情投入试讲，更要观察试讲操作、点评的操作要点 建百人健康区部 塑千人总监团队 02 时间安排 建百人健康区部 塑千人总监团队 分十组试讲 根据抽签决定顺序 25分钟/每人 20分钟、23分钟提示 25分钟报时 28分钟必须下台 每完成两个人试讲休息10分钟 02 时间安排 建百人健康区部 塑千人总监团队 03 抽签顺序 建百人健康区部 塑千人总监团队 组长制作十个签，分别写1-10的数字，抽签决定每人的试讲课题，不得凭个人需求认领课程。组长记录试讲每人的试讲课程。 1、四讲篇之讲保险·家庭保障 2、四讲篇之讲保险·子女养育 3、四讲篇之讲自己、讲公司、讲服务 4、销售流程之需求分析 5、销售流程之促成 6、销售流程之异议处理 7、销售流程之转介绍 8、红点任务之保单年检 9、三子沟通法之一 10、区域增员 04 试讲重点 建百人健康区部 塑千人总监团队 1、原汁原味传承专题，并达成训练目标 2、根据学员需求建立同理心 （授课对象为新人） 3、有效场控与互动 4、运用工具，提升培训效果 05 内容要求 建百人健康区部 塑千人总监团队 1、试讲内容可为“新人体验式训练”任一专题中的某个环节，保证内容的相对完整 【范例】《四讲篇》之“四讲篇之讲保险·家庭保障” 2、模拟“新人体验式训练”授课实景 【范例】 简要自我介绍——各位学员，我是XX，下面我将讲授《四讲篇》之讲保险·家庭保障 直接进入正题——现代家庭保障问题，家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险…… 训练操作部分——下面进行一对一演练，时间五分钟，时间到。 刚才的演练中各位学员应加强…… 简练总结——总之，在讲家庭保障时我们要做到引发思考，提出担忧……，感谢各位学员的参与 3、试讲者全情投入，虚心听取意见建议，听讲者认真听讲，公正评分，积极反馈 06 反馈 建百人健康区部 塑千人总监团队 1、自我反馈 先说我觉得自己表现好的地方 再说我觉得自己表现可以改进的地方 2、听众反馈 反馈者要先说发表者表现好的地方（至少两点） 再说可以改进的地方（一点） 3、发表者在接受反馈时，不得反驳，认真记录 4、现场听众即时评分 试讲评分表 建百人健康区部 塑千人总监团队 备注：每项6分以下为差，6分为及格，7—8分为良好，9—10分为优秀，总分低于30分者为不及格。 07 试讲记录表 建百人健康区部 塑千人总监团队 本点评表置于手边，边听讲，边填写 08 台上一分钟， 台下十年功。。。。。。以下内容略