首页 >  资料专栏 >  HRM >  人力资源 >  人力综合 >  华夏保险新速度个险新单标保破100亿人力超20万17页PPT

华夏保险新速度个险新单标保破100亿人力超20万17页PPT

资料大小:2066KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-11-25

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


相关下载
推荐资料
内容简介

华夏保险新速度:个险新单标保破100亿,人力超20万!
寿险业第7家个险年度新单标保超100亿公司诞生!
截至2017年8月28日,华夏保险个险业务年度新单标保突破100亿元,其中,营销标保80亿元,经代标保20亿元。至此,寿险业诞生第七家个险年度新单标保超百亿公司。
数据显示,华夏个险新单标保近年来呈几何增长,2014年首次突破10亿元,同比增长167%;2015年达到23.3亿元,同比增长116%;2016年超过80亿元,同比增长245%。
值得注意的是,华夏个险的业务品质也已经进入行业优秀之列,截至2017年上半年,13个月继续率93%,25个月继续率95%。
品质规模并重,并非野蛮生长
华夏保险2012-2017年个险标保增长情况
在华夏保险个险业务迅猛发展的背后,是公司在产品设计、人力增员和营销策略等方面的创新突破。
“3+2+3”产品模式
极致亲民产品 + 人性化基本法助推快速增长!
1.3款主打产品,重收益、拉升业务规模; 2.2款基础产品,重保障、提升客户体验; 3.3款策略产品,重体验、提升客户粘度。
2014年以来,华夏个险实施“产品创先”战略,实行“3+2+3”产品体系:
对此,华夏保险营销事业部总经理王林锋解释:“在费率市场化的大背景下,华夏个险践行供给侧改革,在产品定价方面先行一步,让客户完全享受费改成果。同时,产品设计以客户需求为导向,力求简单易懂、保障全面、价格亲民,提供最好、最具市场竞争力的产品!”
据了解,华夏常青树、福临门等产品推出后,凭借高性价比赢得客户青睐。
众创基本法、创业合伙人、利益可继承
2015年底,华夏个险人员规模近5万人。从2016年起,由于实施“新基本法”,华夏个险人员规模增长加速。到2017年8月,人员规模已经突破20万人。人力数量的持续增长,为华夏个险业务的快速发展奠定了基础。
华夏保险2012-2017年个险人员规模增长情况
所谓“新基本法”,在华夏保险内部的正式名称是《众创传家管理办法》。其最大的亮点是在业内首次提出“四大权益”,让保险代理人真正成为自主创业者,即公司的事业合伙人而非单纯的营销员身份。
“从业人员在华夏保险签约服务满8年,退休后其个人和承接的全部客户及续期利益,可以由其配偶或子女继承。把客户资产传给继承人,让一生的创业成果得以传承延续。”华夏保险营销事业部总经理王林锋说。
据介绍,连续任区域总经理及以上职级满8年的主管,退休后也可以将团队传给自己的配偶或子女;若没有满足条件的继承人,则由公司指定人员继承,退休人员继续享受原所辖团队产生的管理利益的50%直至终身。
华夏保险“新基本法”对保险代理人的吸引力之强,直接体现为华夏个险人员规模的极速增长。
王林锋认为,不同于平安的健康人海、太保的精准营销、新华的产品运作、泰康的互联营销,华夏保险作为一家中型保险公司,要在全国突破,必须有不同的创新营销策略,包括资源聚焦、局部突破,中西部地区追求传统营销上的微创新,东部地区和中心城市开展创新营销。
业务创新:微信展业系统新单占比达95%以上
“互联网时代的个险营销,应该从专业经营和互联武装两个方面不断深入,即专业化深耕个险经营,新技术武装弯道超车。”王林锋说。
“专业深耕”主要体现在持续夯实基础管理、深化队伍经营管理、升级客户经营模式、优化多元产品体系、释放机构发展潜力等五个方面。公司推出了“互联网获客、接触式活动、促成式酒会、旅游转介绍”全流程的服务营销模式,变传统的强势推销为“以客户体验为中心”的服务营销模式。。。。。。。以下内容略