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华夏保险常青树2016产品定位解析案例分析27页

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文本描述
常青树(2016)
目录
重大疾病险的理念 常青树(2016)产品定位 常青树(2016)解析 家庭三种案例分析
一套理念—健康概念
重大疾病让人承受三重折磨:
精神上
肉体上
经济上
一个人无论多有本事,两件事情永远无法控制,一是疾病,二是意外

一套理念—三高一低高发病率:人生患重疾比例72%
高治愈率:五年存活率60-70%
低龄化:平均理赔年龄31-50岁
高费用:平均治疗费用30-50万
一套理念—收入补偿
长期不能参加工作及日常生活 需要长期住院治疗 需要长期被他人照顾 需要长期进行康复
重大疾病保险,不是一个医疗险,它是一个疾病险,是“工作收入损失险”

两组数据—重疾罹患率
人一生罹患重疾的概率高达72.18%
全年新发癌症 312万
每分钟6人
每天8550人
每年因癌症死亡 270万人
两组数据—五年生存率
五年生存率指病人在检查出罹患重疾后,如果在五年内依然生存,则这个人的健康状况和常人无异。五年生存率的关键在于两点:一是良好的医疗水平,二是术后能否安心静养

重大疾病理赔案例中,癌症约 七八成。按照中国目前能找到 的数据,癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等,美国大约是60%以上

三种方法
准备大病责任准备金的三种方法:
一次性存30万定期存款,以备不时之需

每年存15000元,连续存20年

每年投入7000元,第一年开始就拥有30万元大病保障

四大原因
环境污染
工作压力
饮食结构变化
遗传因素
人会不会生病 生病要不要花钱 没钱医院会不会治疗? 花自己钱好还是花别人钱好? 你看30万够不够?
五个问题
人的一生患重大疾病的概率是72.18%,按照概率学计算, 一个三口之家遭受重大疾病的概率超过97%

随着现代医疗科技水平的不断提高,很多重疾可以治愈。但高昂的医药费往往成为一个家庭不可逾越的鸿沟

社会保险保障有限,商业保险有效补充
疾病治疗过程中很多费用是需要商业保险补充,比如住院押金、ICU自费药物、住院期间亲属额外花销、未来“工作收入损失”等

六大理由
常青树重大疾病保险(2016)涵盖110种轻症、重疾(77种重症、33种轻症),轻症5次赔付,双保额护航。采用3.5%的预定利率设计,是行业内保费最优惠的产品之一

常青树保障全面,市场性价比最高
04
投被保人双豁免,行业首创,体现人性关爱
05
客户购买常青树重大疾病保险,如果达到一定标准,被保险人可以享受三专两关一补的就医绿色通道服务,彰显尊贵身份

投被保人发生身故/全残、轻症或重疾时,不仅可以获得华夏保险的保险金赔付而且后期保险费也可以不再交纳,合同可以继续有效

这是一款保障全、费率低、核保宽、双豁免,涵盖身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期五大责任于一体的终身健康保障计划

没有最好 只有更好
产品定位—市场上性价比最高的重疾险
—更全面的保障—
最全的 疾病保障
110种疾病保障市场领先
重疾保障增加至77种
身故/全残/疾病终末期
轻症保障增加至33种
轻症赔付增至5次
常青树(2016)
—更实惠的价格—
市场上性价比最高的重疾险 秒杀各种同类产品
简易费率速查表 (每10万保险金额)
常青树(2016)
常青树(2016)
—更优秀的产品—
市场同类PK产品对比以男性20年交费,10万保额为例
常青树(2016)
—更人性的呵护—
投/被保人双豁免人性关爱 (注:需同时投保“华夏附加投保人豁免保费重大疾病保险”)
常青树(2016)
—就医门诊享特权—
“三专两关”特权服务: 指定专家进行诊治服务 客户入住指定专家病房 指定专家为客户进行手术 提供一年的专业医生定期电话关爱回访 涵盖专家门诊、专家病房、专家手术的关爱复诊
达到以下标准 被保险人可享受就医特权服务
1.10年(含)及以上交费期间:年交8000元以上享绿通服务 注:开门红一季度年交6600元即可享受绿通服务 2.10年以下交费期间: 年交保费×(交费年期/10)≥8000元可享受绿通服务
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看