职场研讨会如何邀约 邀约数据 5人保代报名， 4人参训22号新人班 过去的观念 1、增员难：认为很难增； 2、难增员：不到合适的人； 3、没行动：没有增员行动； 4、没结果：3年没有新增了。 观念的突破 1、思想突破：**全新的发展观念，浓烈的发展氛围（解放思想、创新求变、敞开胸怀、拥抱市场） 2、信心树立：分公司精准增员培训带来无压力销售理念。 也带给自己信心。 现在的观念 1、放大格局:突破传统的思维； 2、意愿强烈：要发展必须增员。 关键动作：（1/2） 1、名单筛选：从老客户、朋友中筛选30个名单；筛选标准：主要是老客户、其次是之前有过增员沟通的对象 2、电话邀约：以“庆祝公司入围世界500，庆祝成立18周年企业开放日”为理由，逐个电话邀约。 3、见面沟通：无论在电话中是否答应，都去上们拜访，进一步沟通邀约。 关键动作：（2/2） 4、拒绝处理： 大部分客户表示：不买保险、也不能干、 回答：不是让你来买保险、不是让你来做保险，是来参加公司活动，参观了解一下、咱先看看能不能适应这个环境，另外公司还有一份礼品 针对老客户客户： 回答：你投保这么多年了，也来看看我的工作怎么样、看看公司的发展；多看看多了解一下以后自己或者家人买保险也更清楚 客户：正好没有时间 回答：没关系、公司这次活动人特别多，分了好几场，你看明天没有时间，那么后天····· 关键动作：（2/2） 5、心态调整： 能想到的、能做到的，自己尽力去做， 实在不来就再找别人，自己不给自己压力、 越是自己没有压力、说话越有底气.。 成功案例： 成功案例： 赵先生， 认识时间最久， 之前多次沟通， 邀约时不想来， 也表示不能做保险 这次成功邀约，之后顺利报名参训。 个人感悟 信念——状态——行动 只要自己想要，就一定能得到 管理资源网是中国最大保险资料下载网站，目前在国内保险业是一大品牌。 现推出广告位招租业务。管理资源网图片广告，根据位置不同，广告费每月500——5000元不等。还有其它类型广告，欲知详情，可以咨询QQ994829538或者拨打全国统一客服电话4000001696-0。 投放广告要求： 1、广告必须与金融保险业或者营销相关； 2、广告内容必须健康，禁止有欺骗行为。 管理资源网将对投放广告进行严格的身份、资质审查。 谢谢观看 管理资源网会员名登录提醒 用户朋友在使用管理资源网，会员名处于登录状态，请勿直接关闭网页，如直接关闭管理资源网网页，再重新打开浏览器后登录，将会提示“您的账号已经在别处登录”。是由于直接关闭浏览器，此时会员名并没有退出，仍处登录状态。 处理方式： 1、关闭管理资源网所有网页，过十分钟后再打开即可登录。 2、下次碰到类似情况，请在关闭浏览器前先点击“退出”（如图），可随时再登录。 管理资源网电脑使用小建议： 1、建议使用google浏览器，打开网页速度会比较快，官方下载地址 http://www.google/intl/zh-CN/chrome/browser/ 2、如果PPT版本是2003版，建议升级为2007或者2010，功能较全，字体也显得更漂亮，只是我们平时用的微软PPT2007、2010版网络上免费的很少见，也可以考虑WPS PPT，官方下载地址http://www.wps/，WPS PPT模板套用的功能很好用。 3，建议电脑使用半年后，就要重装系统，否则速度会越来越慢。如果不会，可以考虑在淘宝上找人远程操作，价格较低，重装后让他安装一个一键还原软件并系统备份，以后可以自己傻瓜式随时还原，达到重装系统的效果。。。。。。。以下内容略