「产品销售解析」 思考题：拿一颗苹果换一棵苹果树，你愿意吗？ 年金保险 聚财宝年金保险（万能型） 终身年金 一笔保费 一笔保费 提供一笔伴随终身的现金流 产生一个年金保险 还可以进入万能账户进行二次增值 目录 福多多年金保险（终身版）的不同之处在哪里 福多多年金保险（终身版）年金产品优势复盘 给福多多年金保险（终身版）插上定位的翅膀 年金型保险销售话术串讲 以产品为载体的销售流程都是在卖不同 客户可以接受价格贵一些，但是他们希望贵出价值。 卖产品其实是在卖不同，你的产品和别人区别在哪里，高明的营销推广者都会努力把自己和别人区分开来，让别人的产品成为自己的垫脚石。 确定 福多多年金保险（终身版）与其它金融工具的不同在于 年金产品和非年金产品之间的区别是确定和不确定之分 为什么要用不确定的金融工具解决确定发生的问题 房地产 基金 信托 银行理财 股票 收益确定吗 中国房价TOP10和全球典型城市房价对比 注：来源于网络 贪婪/买入 如此重复，直到亏光 恐惧/卖出 思考：您觉得房地产和股票分别处于哪个区域？ 建议：卖出冗余房子买入股票，适当持有指数基金、黄金等。 低点买入，高点卖出 落袋为安 三千人民币/一套75平米的公寓 日本房地产泡沫破灭 85万/平 3万/平 注：来源于网络 65% 6000万 250% 2000 日本房地产泡沫破裂带来的毁灭性影响 房价暴跌 自杀人数 离婚率增加 背负债务 刺穿房地产泡沫的正是日本政府 注：来源于网络 你能接受70周岁时继续工作吗？ 你能接受60周岁时投资失败重头再来吗？ 你能接受孩子因你的原因失去进修机会吗？ 如果不能，你必须有福多多年金保险（终身版）！ 思考 如果不能，你必须有福多多年金保险（终身版） 资金安全 行情好的时候，他享受投资收益 行情不好市场大跌50%时，他依然保持增长 福多多年金保险（终身版）是陪伴客户一生的现金流 年金产品 万能产品 分红 固定返还 主流形态 年金产品 万能产品 固定返还 福多多年金保险（终身版）形态 预定利率 2.5%或3.5% 预定利率 4.025% 分红可以不给？ 目录 福多多年金保险（终身版）的不同之处在哪里 福多多年金保险（终身版）年金产品优势复盘 给福多多年金保险（终身版）插上定位的翅膀 年金型保险销售话术串讲 安 资金安全 交满即打平 上述演示中超出3%的收益不确定，一切以合同载明收益为准 稳 锁定利率 不论保险公司盈亏，固定返还确保给付，万能保证3.0%利率。 固定返还不因任何原因变化 上述演示中超出3%的收益不确定，一切以合同载明收益为准 以息养老——不同利率锁定同样养老金所需本金完全不同 利率越低，锁定同样收益所需资金就越多 高 品质养老 善用保费追加功能 教育金100万 婚嫁金 30万 被保险人领取养老金300万 被保险人领取养老金300万 14439万（高6%） 2792万（中4.5%） 88.4万（低3%） 上述演示中超出3%的收益不确定，一切以合同载明收益为准 善用保费追加功能 投入200万 领取730万 万能账户结余88.4万（低档3%） 创造921.3万（低档3%）含福多多年金保险（终身版）现金价值 “万能险利益演示基于公司的精算假设，高、中、低三档假设结算利率分别为6%、4.5%、3%，低档结算利率即为最低保证利率。该演示不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于演示水平。 ” 被保险人生存至90周周岁时 被保险人生存至90周周岁时 目录 福多多年金保险（终身版）的不同之处在哪里 福多多年金保险（终身版）年金产品优势复盘 给福多多年金保险（终身版）插上定位的翅膀 年金型保险销售话术串讲。。。。。。以下内容略