《寿险展业百问百答》--邀约篇 新人的百宝箱 百问百答五个篇章 目 录 邀约篇 一 Q1、我已经买了很多了 Q2、我有朋友在保险公司 Q3、我没空 Q4、把资料直接邮寄给我好了 Q5、我很忙 Q6、我对保险没关趣，你找别人吧 Q7、产说会邀约 邀约篇 Q1: 我已经买了很多保险。 A1: 您放心，我不是让您买保险，您的保险意识很强，但是随着时代的发展，保险的保障也是越来越全面，更能帮助我们抵御现在的各种风险。所以我们要经常检查自己的保单，我可以帮您做下保单检视，不知您什么时间比较方便。 Q2: 我有朋友在保险公司。 A2: 这是一定的，像您这样的成功人士，一定交友广泛。但有的 时候，越是好朋友，越是不愿意透露个人的财务情况，这样 可以避开很多麻烦。比如，假如做生意最好避开亲戚朋友， 您认为是不是这样？所以请给我一次为你服务的机会。 邀约篇 Q3: 我没空。 A3: 像您这么优秀，一定很忙，我们每天这样忙碌都是为了获得 更好的成功，但是为了帮助您保护好您现有的财富不丢失， 请您给我5分钟的时间，绝不让您后悔。 Q4: 把资料直接邮寄给我好了。 A4: 由于保险知识非常专业，所以公司对我们有严格的要求和考 核，要求我们必须当面和客户进行讲解，否则就是破坏公司 形象、也是对客户的不负责任，只需要十分钟我就可以当面 和您讲清楚，您看我是今天去找您还是明天？ 邀约篇 Q5: 我很忙。 A5: 像您这样有责任心的人，一定每天为了家人在忙碌，我今天 来恰恰也是为了您和家人的切身利益，我不会占用您太多时 间，更不会打扰您的工作，叧需要给我5分钟就好。 Q6: 我对保险没关趣，你找别人吧。 A6: 任何人都不会对他不熟悉的事物感兴趣，现在国家推进家庭投保的力度非常大，我们也不能落伍，应该尽可能的了解更多的知识，我用几分钟的时间和您简单介绍一下，相信一定会对您有很大的帮助。 邀约篇 A7: 业务员：。 XX先生（小姐） 您好！不好意思，打扰您几分 钟时间。我是天安保险公司的客户服务小王。 客户：什么事？ 业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司很感谢你 们一直以来对我们的关心和支持，为了使您能得到更好的朋 务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开《感恩客户答谢会》，您很幸运在这么多客户中被抽中，公司特别交代叨我把请柬给您送过去，请您务必参加。您看我帮您送到单位还是家里比较方便？这您单位具体地址是···？ Q7: 产说会邀约。 情形1：获得孤儿保单或老客户名单。 邀约篇 A7: 业务员：您好，请问您是**先生吗？我是天安保险公司的 客户服务与员，我姓王。首先祝贷您成为我们公司的嘉宾！ 是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成 功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财与家前来讲 座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、 资产保全和管理 、何理避税及风险防范有很大作用。公司选 派我把请柬给您送过来，您看是帮您送到单位还是家里比较 方便？这您单位具体地址是…？ Q7: 产说会邀约。 情形2：企事业成功人士、陌生客户约访。。。。。。。以下内容略