首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 银行保险 > 某年银行保险客户恳谈会操作及邀约话术教材(38页)

某年银行保险客户恳谈会操作及邀约话术教材(38页)

资料大小:2598KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/12(发布于江苏)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
如果你想车再快10公里,只需加一加油门;但如果你想车速增加一倍的话,你就必须要更换轨道了。 ———杰克·韦尔奇3打辅垫电话或面见客户索取客户资料递送请柬参加场外训练接客户参会现场沟通促成回收保费会 前会 中会 后填写客户筛选表业务伙伴的工作找寻客户索取介绍注意事项一、客户的筛选重点关注的问题:优质客户的筛选是否能准时参加?是否真的能做主?能否近日拿出现金会前有钱人最关心持续赚钱的能力(需要精力,时间)持续赚钱的系统(需要关于财富增长的专业知识)国家政策(所属行业是否受到国家政策的影响)子女教育(孩子未来是否能继承生意让财产持续增长)圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究所以,他们最担心一健康出现问题。没有健康,就没有持续赚钱的精力和时间。事实是,很多老板处于亚健康的状态,并且短期内无法改变现有生活状态。要让他们明白赚钱的目的是为了享受财富的自由,若财富有了,但因为健康出现问题无法享受,还要用赚得的钱换取健康,财富必定无法持久。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究所从事的行业是否是持续发展的行业,若不是则要在最短的时间赚取更多的钱,所以无法保证未来生意收益情况。且国家政策起到制约作用。最好的方式不是自己赚钱,而是有一个赚钱的系统可以赚钱。大客户买理财产品区别于普通客户的一个优势是他们每年缴纳的保费多,即本金多,加上复利的优势,钱生更多的钱只用很短的周期。且不用其操心,比生意更具稳妥性。更重要的是具有法律意义,若出现问题,放在银行的钱随时可能被查封,保险不会。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究所以,他们最担心二