微信群经营 助我高效签单 投保人姓名：高女士 投保人年龄：54岁 方案信息： 被保险人姓名：高女士 被保险人年龄：54岁 投保人是被保险人的：本人 业绩展示 客户来源：老同学加保； 老客户情况：之前买过老版老年防癌15万保额； 客户职业：退休人员； 家庭成员：一家三口，孩子在大连，收入不错，老公在国外工作； 客户现状： 之前的老客户，前段时间同学中一人因肺癌去世，一人因肝癌住院即将手术，认识到疾病风险的可怕，经沟通后进行加保； 客户需求：大病风险保障； 客户来源 新时代-互联网时代 现代化的生活方式几乎样样都离不开互联网的协助 网购 交友 搜集资料 娱乐 …… 人们的生活方式发生巨大变化 现代化的生活方式几乎样样都离不开互联网的协助 “世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却在低头玩手机”， 全世界几千个民族已变成一个民族： 人，多了一个不可或缺的器官： 低头族 手机 我的思考 我从业已经十年时间，老客户非常多，日常维护老客户已经让我没有时间做其他事情，我能否借助线上的方式，节省时间，提高工作效率？ 微信群日常经营 乐于助人，成为对别人有影响力的人； 在群里日常发送咨询、新闻等消息； 群内发送资料普保险知识； 召开微产会，会后逐个沟通； 微产会经营技巧 提前一天在群里发送课程预告； 当天提前两小时再次预告； 开始前十分钟发送第一个红包； 开始时发送第二个红包； 讲解30分钟过程中每十分钟发送一个红包； 结束时发送第六个红包； 重点客户单独私聊提示群里抢红包； 微产会会后跟进 筛选出符合投保要求的客户； 沟通前先制作计划发送给客户； 电话跟踪 回访方式 回消息的：感觉给你做的这个计划怎么样？有什么不明白的我再给你详细介绍。你看这么好的产品，你家里或者身边朋友还有谁有需求的，介绍给我。 不回消息的：“昨天给你发的计划你是不是没时间看呢啊”，客户一定回答“是的”，之后同样直入主题。 好处：直截了当，节省寒暄时间，提升效率。 沟通重点1：年龄越来越大，患病概率越来越高 沟通过程 0-X岁发生重疾概率趋势图 随着年龄增长， 男35岁、女30岁开始罹患重疾几率增加， 在40岁左右，过山车式的增长， 至80岁左右达到峰值 重大疾病 每一人都可能罹患 我们现在五十多岁的年龄，正是概率增加最快的阶段 沟通重点2：身边患病的人越来越多 沟通过程 前段时间一名同学因肺癌去世，同学们都去参加了葬礼； 三月份另一名同学确诊肝癌，在沈阳住院，每天住院治疗费用1.5万，因费用太高选择出院回家等手术，帮助他在群里发布水滴筹，同学都知道； 沟通重点3：趁现在还能加保，再买点 以前买的老版的老年防癌，只有15万保额，当时还没有医疗； 新版的老年防癌最多20万，还能再加5万保额，还能附带上百万医疗，作用非常大，必须加一份； 如何促成 趋同促成：与高女士关系很好的另一个同学韦女士在上个月加保了百万医疗； 话术：上个月韦女士又加保了百万医疗，之前她买的跟你一样，你这个月也加上吧，你就六月一号过来，送自己个节日礼物！ 老客户是我们最宝贵的财富； 用心帮助他人，提升在他人心中的影响力； 做好线上经营，省时省力； 了解身边人生活情况，利用真实案例打动人、促成保单； 收获与感悟 10万EI 10件保单 六月目标 大战是打开了就合不上的书 人生是踏上了就回不了头的路 相信每一个节点都会留下属于你的记忆。。。。。。以下内容略