入司时间：2016年2月 目前职级：业务经理一级 业务特点：利用微信群，开拓药安心，收获超E保 利用微信群，推动蓄客产品 共计达到166件 拥抱互联网，你可以获得更多意想不到的连锁反应 数据展示 微信主群 副群 副群 一个主群，引出建立的两个副群，各自签单50件及以上—— 主群人数：50人，签单：59份 第一个副群：25人，签单53份 第二个副群：27人，签单54份 方法：先建立主群，由主群里的人分别邀请其他人，建立副群，形成微信转介绍模式 推动过程 关键动作一：蓄客产品的推动方式的选择 综拓蓄客产品的特色 价格低 线上购买 设置的购买条件少 没佣金 总结：一定是走量的产品 氛围很重要 要快速扩散 要羊群效应 可以满足三个条件的选择：微信群经营 关键动作二：主群的选人 建立主群最重要的动作~选人 挑选的重点条件： 1、咨询过保险的 2、自己或家里有得过大病的 3、投保产品有过拒保记录的 4、有过理赔记录 5、家里有老人的 TIPS: 有接触过保险接触的人，不会在群里散播负面，影响整体效果 得过病、理赔的、拒保的，更深知保险的重要，易产生共鸣，带动整个气氛 家里有老人的，保险的意义和功效更容易发挥 关键动作三：主群重点人员的推荐（建立副群的基础） 氛围好的时候，要适当插入“转介绍” 第一步：找准人：在群内活跃的 第二步：开小灶：私下沟通 第三步：烘氛围：”感谢XX让朋友/家人享受太平福利产品“ 第四步：发红包：群内红包感谢 第五步：新建群：转介绍的人最好可以建立新群，不相互影响 关键动作四：以家庭为购买单位 沟通一个人，带动至少2~3人，事半功倍 药安心： 针对病种“癌症” 癌症的特点：癌症家族史，顾名思义，指的是家庭成员中患癌症的人较多的人群。因为癌症与生活习惯和周围的环境关系更大，相对来说几率会高一点。 以“癌症家族史”为沟通点，以点带面，效果翻倍 关键动作五：通过蓄客产品带动寿险产品的销售 群上铺垫，必须群下面对面沟通 动作 有意向，一定要私加微信—至少加好友，可以看到朋友圈 不微信切入，直接邀面见—面见沟通成交率比微信至少提升40% 主推重疾，次之选超E保—考虑成本，面见不能白见，至少要成交超E保或卡单 目前结果：超E保，3张，4000余元 一、首先感谢综拓推出这样亲民的蓄客产品，帮助我们积累寿险准客户 二、分析产品特点，找准适合的方法 三、重视关键人的影响力 四、微信群经营需要“群内+群外”双向沟通，才能产生最佳效果 五、无论什么样的经营，最终都是要落点在“寿险”的推荐 六、目标：通过此次微信群近百位客户的维护，可以实现每月两单 个人感悟 永远在您身边，更要走进您心里Work plan business plan PPT 综合开拓