棋至中盘 聚焦前行 营销5月检视 万一 回顾过去： 一季度 “开门红”；赢得2015年快速成长年首战的胜利 3-5月“百日聚焦”；聚焦组织发展，站稳4000人平台 立足现在： 年度保费达成尚不及预期，亟待快速突破 新增上岗流程较快，亟待进一步培训、消化 现有客户消耗大，亟待新客户开拓、补充 对于六月： 时间过半，保费任务60% 二季度考核在即，队伍基因改良 三大人力拉升，提高队伍产能 借助主顾开拓，新客户、市场开发积累 2 业绩板块 队伍板块 基础管理 Part 1 经营总结 1 2 3 培训指标 4 3 业绩 分公司年度系统排名情况 **分公司规价年度达成率排名相距较大，保费量与对手差距拉大；价保年进度及同比成长低于区域均值。 年度规模：规模承保7384.7万，同比增长24%，年进度51%，高于区域8.5pt 年度价值：价值承保4648.4万，同比增长26.4%，年进度44%，排名24位，低于区域2.3pt 与**对比：规保差距1932.6万，价保差距2086.9万 统计口径：截至5月25日承保数据 4 万一 业绩 中支年度保费达成情况 年度目标及规划的制定是经过多次研讨与分析确定下来，但经过近5个月的推动，各机构差距明显拉大 例如：价保达成率排名首末位中支差距22.2pt；规保达成率排名首末位中支差距49.8pt 6家中支价保年度达成率低于分公司均值；8家中支规保年度达成率低于分公司均值 中支之间年度计划达成率差异化较为明显。 统计口径：截至5月25日承保数据 5 业绩 中支年度保费同比情况 多数中支规价均实现同比正增长，但**、**两家中支仍需持续实现消负。 价保同比成长30%以上中支有4家；规保同比成长30%以上中支有4家 按照年度目标测算（规保1.7亿、价保1.1亿），价值率须达到64.7%；目前，价值率62.9%，低于既定值1.8pt 价值率70%以上：**、**、**； 价值率50%以下：** 统计口径：截至5月25日承保数据 6 业绩 三大关键人力达成情况 统计口径：截至5月25日承保数据 合格人力向绩优人力及钻石人力衰减严重，各中支关键人力达成水平参差不齐。 全省月均合格人力1373人，合格率35%；月均绩优人力628人，绩优率16%；月均钻石人力368人，钻石率9% 合格率前三机构：**、**、**；合格率后三机构：**、**、** 7 业绩 保费增量分析：三大人力的提升 2015年三大人力较2014年同期均实现量率齐升 尤其是绩优人力（FYC>=2000C）的提升对于整体保费的正增长影响明显；整体保费同比增长1491万，绩优人力贡献保费同比增长1798万 因此，加大绩优推动，不论是产能指标的改善，还是实际保费的增长，都是势在必行 统计口径：截至5月25日承保数据 8 业绩 保费增量分析：新增人力 新增人力同比去年减少227人，贡献保费同比下降44.3万，新增人力的增减能够直接影响保费达成 新增人员1-5月人均累计贡献保费8955元，与整体值3748元，高出1.4倍（5207元），新人产能优势明显 截止5月25日承保，1-5月新增人员中尚有290位未开单（143位为5月上岗），若该批人员实现开单，按照新人人均累计贡献保费计算，290*8955=259.7万。强化培训及辅导，推动新人上岗、持续开单 统计口径：截至5月25日承保数据 9。。。。。。以下内容略