团险渠道月度分析会 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 万一 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1 .2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 4 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 5 备 注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.2.1 基本概况 8 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 截至2月28日，**达成1012.85万保费，达成省卓越目标的36.17%，同比-30.29%。 1.2.2 经营单位达成情况 9 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 万 一 1.2.3 战区内本市公司位次 10 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 目前在战区内暂处第4 的位次。 1.2.4 战区内本市的经营单位 战绩和位次 11 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1 .2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 13 1.3 假日销售情况 1、2月15日下午，**市分公司召开假日经营专项会议，布置假日具体工作安排。 2、经营单位 春节假日期间积极拜访重点客户、重点渠道、重点乡镇： **、**、**等单位从初一开始积极拜访车站渠道，各单位节日期间出行险累计销售近6万元； **、**、**等单位利用节 日拜访重点乡镇，为节后政保业务的启动打下伏笔； **、**等单位积极利用个险平台做好个人业务销售，两单位分别实现个人标保15000元，5000元； **、**等公司从年初一开 始拜访了农商行主要网点； 3、抓紧春节返乡良机，积极组织增援活动： **、**、**、**等单位节日期间组织赴人才市场招贤纳士，年初九加市公司举办新年第一场创说会平台 ，共7人参加面试，5人通过。 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 15 2.1 主要举措 1、加快经营节奏：将2月份经营分为三个时间节点，8号，16号，28号， 设置时点目标，以联系函形式明确考核奖惩 2、强化追踪督导：赴各经营单位现场督导，市团险部人员每天与挂钩单位分管总联系上报每日重点工作和业务盘点情况 3、帮扶困难 单位：对于个别较困难单位进行现场重点帮扶，协助其盘点业务板块，理顺经营思路，个别问题个别指导解决 16 2.2 亮点及不足 亮点： 1、完成目标的信心与决心进 一步坚定 2、区域制与项目制逐渐得到认同 3、部分单位老年险启动效果较好 4、法人业务的拓展呈现多点开花的局面 5、业务、队伍、基础管理同步发展，逐渐成形 不足： 1、 拓展预算的执行力有待提升 2、队伍中新人较多，产能提升不快 3、个别法人大单受同业与市场的影响较大，出现脱单、降费等情况 4、渠道的经营方式粗放，深耕能力不足 万一 。。。。。。以下内容略