早 题 会 专 产说会促成技巧 精心的前期准备仅是成功的一半 用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。 注意事项： 1、注意热情、霸气、果断，多次促成以后才放弃 2、签单要敢于开口，敢于开大口，借助氛围让客户下决心。 产说会促成技巧 进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情 进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧 在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源 产说会促成技巧 1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋5万还是10万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、保单的填写、签字一定要避免第3人打扰 我们的讲师/专家讲得好吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？ 受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？ 临门一脚技巧（适用于非常熟悉的客户）：还犹豫什么呢？认识那么多年了，您还不信任我么？赶快在这签个字吧。 您看，刚好可以做孩子的大学教育金，也可为未来做打算，收益稳定，多好！5万还是10万？ 产说会促成技巧 产品促成 这份养老计划可以让您的晚年锦上添花。老师说得很对：靠天天倒靠人人跑，还是靠自己最好，所以您今天的计划就是为你明天做好了充足的养老准备，你看你是存5万还是10万呢？ 氛围促成 您看这位大哥已经为他的养老做了50万的计划保障，你看你是和他办理的一样还是还是稍作调整呢？ 观念促成： 其实我们知道我们每个人都会老，但是你的老年生活品质完全在你现在（今天）的选择，讲师说得好：留住财富比创造财富更重要，所以现在对您来说多赚10万重要还是留住50万更重要呢？ 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、准备好相关的投保资料 产说会促成技巧 拒绝处理应该把握的原则有哪些？ 客户拒绝是一种本能反应，是一种必然的合理的正常现象。很多时候，客户的拒绝反而可以使交谈继续进行下去，有助于销售人员了解客户的想法。而在有些时候，客户的拒绝恰恰是购买的信号。所以销售人员对客户的拒绝要有正确认识，这是正常的。 产说会促成技巧 重复对方的话：强调客户拒绝的原因以确认拒绝的真相 认同语：缓和氛围，建立同理心 正面论点回复：赞美客户，降低防备 切入自己的论点：阐明观点，介绍产品，突出优势 促成：是异议处理的最终目的，采用二择一法进行促成 那很好 那没关系　 您讲得很有道理 您这个问题问得很好 您的意思我明白 您的心情我理解 常用认同语 产说会促成技巧 会中常见异议处理 重复对方的话：您担心分红分多少不确定，是吗？ 认同语：这个问题问得很好 正面回复：说明您是一个很理性的人 切入论点：公司每年都会给投保人发放红利通知书。这款产品让您能拥有更多呵护。 促成：您看您是选五年期还是十年期？ 产说会促成技巧 重复对方的话：您说已经有很多保险了，是吗？ 认同语：那很好 正面回复：说明您是个很有保险意识的人 切入论点：买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来您也是很认可我们的保险产品的。其实好东西我们都不嫌多的，保险就像我们平时穿的衣服一样，不同的保险有不同的功能，不同的衣服有不同的作用，冬天我们需要羽绒服，夏天我们需要衬衣，今天我给你介绍的产品正好非常适合你现在的情况 促成：您选5万还是10万？ 会中常见异议处理 产说会促成技巧 重复对方的话：您说现在的钱还有其他的用途，是吗？ 认同语：那没关系 正面回复：说明您是个很有主见的人 切入论点：不过我还是建议您不妨取出10%至20%左右的收入来参加这个计划。一来可以有稳定的保障，二来有增值的机会，也不会影响您原有的计划。再说，这是一款XXXX保险产品。您看，这样的产品多好！ 促成：这里是填您的名字还是您爱人的名字（拿出投保单） 会中常见异议处理 产说会促成技巧。。。。。。以下内容略