将销售简单化进行到底 汇报大纲 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 二、业务员为什么一定要销售健康险 三、业务员为什么一定今天要 去销售 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 （一）转型升级初级阶段需要销售简单化作支撑 （二）国寿优势：销售简单化的历史形成 （三）国寿优势，扬长避短，韬光 养晦 （四）问题的长期解决方案 （五）问题的现实解决方案 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 （一）转型升级初级阶段需要销售简单化作支撑 一切的根源在 于：销售简单化！ 转型升级的终极目标：业务员自主展业+主管自主经营 三大战略 331改革 标准化创建 导师队伍建设 三大支撑 新人育成体系 主管育成体系 制度经营 目标：“内勤督导+外勤主导” 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 （一）转型升级初级阶段需要销售简单化作支撑 3、一切组织销售的目的： 1 、什么是销售？ 销售就是“卖” 2、什么是简单化？ 简单化就是“容易” 卖得易 （实力） 卖得快 （进度） 卖得多 （规模） 一、要将国寿的销售优势发挥到最 好 （二）国寿优势：销售简单化的历史形成 1996年 2001年 2012年 2018年 陌拜自展阶段 产说会阶段 报告会阶段 自主展业阶段 国寿报告 会优于同业产说会 原理不同 1.产说会是产品好，帮助客户解决问题 2.报告会是机会好，把握机会获得巨大增值利益 促成点不同 促成方式不同 促成手段不同 吸引力取向不同 过程不同产说会 1.产说会用客户赠品来现场促成 2.报告会用额外利益(鑫账户) 1.产说会用赠品的稀缺性来促成 2.报告会用机会的稀缺性来促成 1.产说会是氛围引导从众心理 2.报告会是利益诱惑投机心理 1.产说会是课件打动客户，往往夸大红利吸引客户 2.报告会是平台打动客户，往往强调增值利益吸引客户 1.注重会前理念铺垫，循循善诱直到签单 2.报告会注重会前信任建立，循序渐进润物无声 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 （三）国寿优势，扬长避短，韬光养 晦 1、构建一个人人想要的结果 2、借助一个人人相信的理由 3、制造一个人人签单的藉口 4、做足一个天衣无缝的过程 1、结果：个人社保保障升级，既可以解决因住院 昂贵医药费的损失，避免“因病致贫”的风险；也可以解决因病赚钱能力下降带来的收入损失； 2、理由：健康中国，两会精神。总理说：“不能一个人患病，全家都倒下”； 3 、藉口：每个业务员三个指标，每个客户一次机会。 4、过程：告知、说明、促成。 健康险自展的逻辑原理 报告会原理 （四）问题的长期解决方案 1、新人育成体系 全员通关 2、健康险销售逻辑全员通关 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 （五）问题的现实解决方案 一、要将国寿的销售优势发挥到最好 1、业务员为什么 一定要去卖这个保险（产品）？ 2、业务员为什么一定要在今天去卖？ 自展要想形成高潮，必须解决两个问题： 以报告会的逻辑，将自展做到极致。。。。。。以下内容 略