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国寿康悦C加计划销售需求导向政策红利精准营销系统职场落地32页PPT

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更新时间:2021/10/11(发布于江苏)

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文本描述
康悦C+计划销售配套宣导 01 章节 PART 需求导向 说到健康保险,客户的第一反应是什么? 杠杆是第一印象,康悦的高保额 最容易被客户接受 康悦C可以与在售个险主力产品形成完美的产品组合方案 为何康悦C是主险——高保额低保费,拥有更全面的保护 普遍反应是“我有社保了”,背后 的意思是“我能报销” 也有人第一反应是“能报多少,要交多少钱” “能报多少”是大家最关心的问题 35岁,买重疾险,3.3万元,保100万 35岁,买康悦C,418元,保605 万 35岁,买康悦C+国寿福,3.34万元,保705万 康悦C+大小国寿福:与我司保障型旗舰产品完美契合 康悦C+康宁少儿:彰显“健康中国、国寿康宁”的品牌效益 为何要+ 国福寿——国寿福是“生活费”,是“失能补助金” 得了重疾,我们到底要面对什么 住院医疗是一定的; 还得要营养费、康复费; 失去工作能力的同时,生活费还得支 付,房贷、小孩上学、家庭开销…… 康悦报销医疗费,但不报销生活费 用到康悦大额报销的时候,自己已经不可能再工作,家人也得围着病人转。这叫失能损失,康悦也 不能报。 原因一 真要用到605万,后续的康复费、护理费、失能补助金,没有100万行吗? 原因二 计划书的定位是“举例说明”,100万好算账,你要50万,就是二 分之一,你要10万,就是十分之一。 原因三 谁也不知道你有多少钱,同理,你也不会知道客户有多少钱。 +多少(国福寿)——百万保额更放心 克强总理也说了, 不能一人得大病,全家都倒下。除了你自己,家里谁要用到几十万、几百万的时候,全家都要跟着遭罪。 为何要“+” 我们身为家中的“顶梁柱”照顾老人养育小孩,都 是我们需要承担的责任 为何要“+” 古人云:覆巢之下岂有完卵,意思就是比喻一人罹祸,全家老少不得幸免 为何要“+” 一家如果有一个人要用到605万,这时候 全家都要倒下;因此全家都要买 为何要“+” 给谁“+”——给到全家最贴心的保护 70周年司庆,公司特别推出“史无前例”的核保优惠政策,仅到2019年12月31日! 最大限度为客户让利,优惠力度“空前绝后,稀缺独有”! 原因一 宽松的免体检核保优惠,让全家都轻松、快捷地享有高额终身保障 原因二 为客户全家设计顶额 免体检保障方案,销售伙伴轻松、快捷地享有“收入+星级”双丰收 原因三 为何要现在买——核保政策很优惠 需求大——从理赔大数据分析 常见疾病住院平均医药 费 肺炎:约1万 急性胆囊炎:约7000元 冠心病:约1.9万元 癌症(恶性肿瘤):30~50万元 肝脏移植手术费用:40~60万元 脑中风后遗症:15~20万元 严重烧伤:换肤,完全 医愈需要20万元以上 常见疾病住院平均费用与赔付情况的差距 赔付案例: 王女士,32岁。2015年仅购买一份《国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险》,2019年4月因“宫 颈癌”住院治疗。患病期间共花费医疗费用15.62万元,我司仅赔付住院医疗费用4000元(保额)。 康悦C比普通医疗险的优势在哪里?-普通医疗险保额几千块,康悦C保额605 万! 需求大——从理赔大数据分析 康复费用一年10万元左右,重疾的康复期一般是5年,即50万元; 生病不仅要花钱,还有收入中断的风险。假如家庭一年的开支是12万, 5年就是60万元 重疾后续康复费用与重疾赔付的差距 赔付案例: 周先生,投保康悦C+康宁(5万),因 “白血病”住院4次,共花费医疗费用65万元,社保报销31.85万元 ,自费承担33.15万元,我司赔付31.69万元,基本补偿了医疗费用。 但重大疾病保险金仅赔付5万元,作为后续的康复费用,失去工作能力经济补偿远远不够。 康悦C比普通 医疗险的优势在哪里?-普通医疗险保额几千块,康悦C保额605万! 为何康悦C是主险 +多少(国寿福) 为何要+国寿福 给谁+ 健康中国,高端医疗“康悦C+”销 售逻辑 为何要现在买 需求大 02 章节 PART 政策红利 核保优惠四 无惧体检“畅快”保:放宽体检标准,尽最大可能让客户轻松承保,最大限度让利客 户 核保体检比例3%,体检后加费等条件承保占比约39% 体检发现心电图异常等情况,加费承保 佛山43岁男性,投保国寿福,重疾风险保额75万: 2018年:超额体检发 现心电图等异常,核保评估需加费承保:加费幅度比正常费率提高了51%。 现在投保:可免体检投保 加费、拒保 标准费率承保 提高免检额,意味着让利客户。。。。 。。以下内容略