文本描述
教育背景:本科
职业背景:企业职员
入司时间:2005年1月28日
晋升时间:2008年1月1日
所获荣誉:
2006-2009年连续获得国际卓越产能奖(IAP)
金奖
2007-2009年连续获得国际卓越品质奖(IQA)
2012-2016年连续获得国际龙奖IDA铜龙奖
2014-2016年连续获得保险名家销售奖
2013-2018年连续达成百万
2017年获总公司品
质五星个人
2017年获总公司品质五星营业部
多次入围TOP系列培训
国家二级心理咨询师 ***高一
我的地盘我做主 ——职场快速销售法 个人业绩展示 个
人年收入展示 长期服务津贴累计70万元 2015年拐点 计划 实际 绩优个人转变为绩优团队长 16人—71人,但业绩收入均下滑 思考 如何有效利用时间
成为真正的绩优团队长? 职场快速销售法 保费来源分析 老客户加保成功率90%
愿意到职场的成功率95% 销售地点分析 新老客户总和80%销售地点均是职场
职场销售对自己的优势 节约时间,工作效率高
职场气场强,成交率高
按合规流程操作避免后续纠纷,品质高 职场销售对客户的优势 同步享受公司多种服务
加深对公
司的认可度
节约时间办事效率高 目录 职场老客户加保流程
职场转介绍销售流程 职场老客户加保模式 自己:邀请客户到职场提供服务
助理:现场协助 孙姐加
保案例 职场老客户加保流程 一、初选邀约名单
二、调取客户档案
三、研究客户资料
四、分类电话邀约
五、服务面谈加保
一、初选邀约名单 名单来源 续期
名单:从续期内勤提前两个月获得
生日名单:从奔驰系统提前一个季度获得 筛选标准 剔除经常见面的客户
剔除近期已经服务和加保的客户 二、调取客户档案 根
据每周工作规划,合理分配名单数量
请助理按照保单整理表格从奔驰系统调取客户档案
一个家庭一张表格 三、研究客户资料 熟悉客户档案信息(身份证、住址、电话、
险种、分红......)
一对一翻看朋友圈了解近期动态(买房车、生孩子、红白喜事、旅行、轻松筹......)
找共同的朋友了解近期情况
主动微信了解近期情况 目的:寻找邀
约客户到公司的理由和加保方向 四、分类电话邀约 助理邀约:很熟悉、好说话、易邀约
自己邀约:大客户、不好说话、助理邀约不成功 基本上都是提前一个月邀约客
户 电话邀约基本原则 以真诚服务为目的
从客户利益角度出发 助理电话邀约逻辑 孙姐,您好!我是**的助理。王姐说要给您整理保单,再帮您看看您需要做的保全
项目。再过两个月您也要交费了,提前把这些事都办好,把您的服务做好是王姐最大的心愿。您这周还是下周有空?上午还是下午?请带上户口本、银行卡、保单、还有投保人、
被保险人、受益人的身份证 自己电话邀约逻辑 姐,好久没见了,公司最近增加了很多新型服务项目,比如手机办理贷款、公司免费体检......还有很多项目等我们见面再
谈。我还要详细再给你讲解保险利益,再过两个月也要交费了,你看看有什么保全项目要做,这周还是下周有空?上午还是下午?记得带上户口本、银行卡、保单、还有投保人、
被保险人、受益人的身份证
大客户成功邀约案例。。。。。。以下内容略