福星闪耀 钻石启航 2019年已经过去一半时间, 你是在进步还是在退步? 当你觉得路好走时,你在走下坡路; 当你觉得路难走时,你在走上坡路。 2019年，你是否感到困境重重？ 新基本法升级 新产品上市 超大方案支持 三大机遇重拳出击 你做好准备了吗？！ 7月 都躁起来！ 开启2019下半年新赛程 目标节奏 产品主顾 销售模式 资源匹配 目录： 目标节奏 产品主顾 销售模式 资源匹配 目录： 万众瞩目！ 下半年第一个超大惊喜 大幕即将拉开，请屏息以待！ 它将刺激你的每一根神经， 兴奋你的每一次呼吸 2019新升级平安福&平安福星 即将上市！ 升级福VS大小福星 升级福 加量不加价 轻症增加至50种（+20） Margin、佣金不变（78%） 冠脉介入术、非典型心梗、轻微脑中风 解绑意外险 松绑长期意外，修改为可选择附加 增加高发轻症 定位 以绩优人员为主推动 满足队伍收入保障 满足客户全面保障需求 大小福星 专注重疾 重疾120种 门槛低，受众广 起保点保费低 性价比高 定位 新人留存和收入产品， 获新客的产品； 解决未来业务和人力突破成长的战略性产品 NBEV的主要支柱产品。 不附加轻症，大福星费率比国寿、太保低约6-10%，比新华和友邦低约20%，与泰康、华夏基本持平 高margin 11 7月新产品——升级福 升级福产品内容 7月新产品——大小福星 大小福星卖点分析： 队伍、客户双方分析，明确大小福星推动优势 大小福星产品定位：人人买得起，性价比更高 分层级开展多轮产品轮训，扎实巩固产品销售技能，助力销售。 产品种子讲师培训 （分公司） 全员轮训 （营业部课） ① 阶 段 一年内新人集训 （营业区） 时间：7月4日 对象：各部课产品种子讲师 形式：知鸟直播 训练目标 全员参训率80% 通关率80% 时间： 7月8-15日期间 时间：7月11-15日期间 对象：各单位部课经理 工具：2019新产品手册II 形式：现场集中培训+ 新产品手册通关 7月新产品（大小福星）推动举措（3/5） （四）培训支持 营业单位要求并落实各部课每月至少举办1次理赔表彰日 将大小福星添加到岗前制式培训中 15/11 16/11 7月新产品（大小福星）推动举措（4/5） （五）产品工具支持 设计制作多项产品工具，助力产品学习、销售与拜访： 1、大小福星彩页：包含产品理念与卖点、案例演示，助力产品销售； 2、保额销售彩页：帮助家庭简易分析保额缺口，助力产品加保、销售； 3、产品活动告知函：配合产品活动制作告知函彩页，便于上门拜访； 4、产说会投影片：制作大小福星产说会投影片，用于单位召开产说会； 5、理赔案例：后援每月更新、提供理赔案例宣传片，配合理赔表彰日召开。 （六）产品方案支持 分阶段方案支持，利用方案节奏，引导大小福星销售爆点： 1、福星件件奖：新产品件件奖，绑定产品活动率作为系数调整，奖励费用； 2、福星专项奖励：新产品2件及以上额外奖，奖励平安歌会门票； 3、福星部课活动率奖：部课新产品活动率达标奖，奖励费用。 17/11 7月新产品（大小福星）推动举措（5/5） （七）产品氛围支持 通过媒体支持、大小福星产品氛围营造，对外强势宣导产品： （八）产品销售追踪 针对大小福星不同环节，开展数据追踪，力求扎实落实每一步动作 1、专项数据追踪：主要追踪包括大小福星建议书预览、客户拜访、产品活动率等； 2、专项氛围追踪：并配合数据追踪，实时制作追踪氛围，推动动作执行积极性； 3、每月KPI检视达成情况； 4、对大小福星落后单位进行专项检视。 媒体支持 氛围营造 大小福歌曲：专项制作大小福星歌曲，琅琅上口，便于传播； 大小福星职场海报：专项制作大小福星宣传海报； 微信传播贴：制作包括海报、视频、倒计时、产品知识贴，微信传播助力销售。 地铁包车：声势浩大，全城瞩目； 电台广告：走到哪听到哪，让大小福星上市消息传遍大街小巷； 大小福星上市报纸硬广：刊登上市信息，便于向客户介绍，提升产品公信力。。。。。。。以下内容略