平安一年期A款重大疾病保险 上市宣导 1 n 产品形态 n 销售流程讲解 n 高价值转化 目录 2 1 产品形态—开发背景 1、满足客户需求 2、填补产品空白 3、助力获客留客 攻击呼吸系统致命病毒持续肆虐，推出呼吸系统重疾类别 客户 一年期重疾产品市场需求旺盛，但寿险暂无此类产品 重疾花费高：重疾治疗、康复费用普遍在30-50万不等 资金不充裕：年轻客户对重疾险需求大，但收入低，直接 购买长期重疾险存在困难 保额待提升：已购长期重疾险客户有增加保额需求 代理人 产品空缺：一年期重疾产品是金钩子产品，但寿险在售产品中暂无 客户流失：有一年期重疾需求的客户流失到其他平台 2003 非典SARS （严重急性呼吸综合征） 甲流 （甲型H1N1流感病毒） MERS病毒 （中东呼吸系统综合征） 禽流感 （甲型H7N9流感病毒） 新型冠状病毒 （2019-nCoV） 2009 2012 2013 2019 3 1 产品形态—给付型重疾险 保障涵盖： 恶性肿瘤 心血管疾病 呼吸系统重疾 4 病种一览表 保障28种常见高发重疾和7种呼吸系统相关重疾，合计35种 5 什么是“危重型急性肺炎”？ 指由于各种病原微生物感染引起的急性肺炎，需经医院专科医生确诊，且 须满足下列至少一项： (1)出现呼吸衰竭或者急性呼吸窘迫综合征，且已经接受机械通气治疗； (2)出现感染性休克； (3)合并其他器官功能衰竭且已经入住重症监护病房（ICU）治疗。 被保险人在保险期间内经医院诊断疑似 或确诊新冠肺炎，并因此初次发生本产 品所定义的“危重型急性肺炎”的 重磅利好 7种呼吸系统重疾 1、危重型急性肺炎 2、急性呼吸窘迫综合征 3、严重继发性肺动脉高压 4、肺淋巴管肌瘤病 5、严重肺结节病 6、终末期肺病 7、严重哮喘 责 任 扩 展 1 产品形态—重磅利好 攻击呼吸系统致命病毒持续肆虐，推出呼吸系统重疾类别，新冠肺 炎引发危重机型肺炎取消等待期 6 1 u 产品费率 产品形态—费率、服务费、考核政策 u 服务费、MARGIN u 考核政策： 符合特殊计件规则，仅针对业务员转正后前三次维 持考核，每累计3件折算考核件数1件，折算件数 无上限。（短期险再次投保不计入；考核期内同一 险种且同一被保人多件计1件) 计入整体达成、计入活动率、不计入继续率考核 几乎零利润产品，回馈社会，回馈业务员产品！ 7