泰·表达 爱要大胆秀出来 2.14情人节专题 2.14 一个冠名 爱情的节日 情人节 电影 鲜花 礼物 约会 怎样过 情人节成为商家的狂欢节 2.14 需要点仪式感 6 结婚誓词 新郎（新娘）你是否愿意娶（嫁给）新娘（新郎）为妻子（作为丈夫），无论顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧愁，你都将毫无保留的爱她（他），对她（他）忠诚，直到永远，你愿意吗？ ——我愿意！ 潜台词 婚姻本身面临诸多不确定性 我们渴望最深情的陪伴是携手到老 梁咏琪：幸福就是他将保险受益人写上我的名字 “我同先生结婚后，继续留在西班牙，有天他带了我去银行，但没告诉我什么事，我们坐在房里，他同另外一个人处理文件，我就坐在隔壁，但又听不懂他们的西班牙文，我问是什么？他说：‘我的人寿保险受益人写了你的名字’，跟着我就.........因为我没期待过这个，因为我们刚刚结完婚两三日，他将他所有保险受益人写了我的名字，我听完后，他继续搞文件，我坐在那里，我觉得已经找到人生当中最重要的东西了，最需要的东西，其他的我觉得已经不重要。” ——梁咏琪 玫瑰代表爱情 钻石代表永恒 保单代表永恒的爱情 玫瑰、口红、包包都是些附属品 在连年增长的 情人节消费市场中 我们如何把握这个商机 节日变成了平常日 拜访少了借口，促成错过良机 情人节是洋节日，我们县城的人都保守，应该不怎么在意这种节日，所以最多也就是发发微信、朋友圈 首先：不要自我设限 情人节经营对我们的意义 创造拜访的借口 增加面谈的话题 强化纪念的意义 增进客户的感情 激发潜在的市场 打造服务的品牌 有规划 有行动 拜访哪些客户？ 送什么礼品？ 达成什么目标？ 列拜访计划 定制专属礼品 制订专属计划书 礼品：不求贵重，但求走心 客户并不需要贵重的礼品 想要的是只贴心和尊重 客户未必想要获得馈赠 但希望被业务员时常想起 一份真诚淳朴的用心 远胜过价值不菲的礼品 切入话术： 送玫瑰、送钻石、送包包，只是满足一次物质需要，如果想要天长地久的爱情，就送她一份“爱情保单” ，它会一路呵护、陪伴着你们的精彩人生，以后每年领取的钱，可以蜜月旅行，保鲜你们的爱情。 这份爱情保单可以一生相伴，可以尽情享受周游世界 高客：到了金婚的时候，还可以进入我们**养老社区，一起享受高品质的养老生活 促成话术： 以前我听说过一个故事：父母让新婚的孩子开一个存折，每当开心、纪念的日子就存一笔钱进去，之后两人闹矛盾要离婚，父母就说你们把存折钱花掉再离婚，最后他们没有离婚，因为他们每花一笔钱就回想起种种幸福…… **一直倡导新生活，今天**为天下所有有情人建立爱情保单，以此来更好地捍卫爱情，管理感情。 用最幸福的年金 捍卫爱情 存钱一阵子 领钱一辈子 超越一生一世的誓言 是最持久的幸福支撑 人性关怀 留爱不留债 胜过海枯石烂的承诺 是最确定的幸福锁定 下有保底 上不封顶 不操心不费力享高息 是最有力的幸福保证。。。。。。以下内容略