欧美金融危机带来的阴霾依然看不到消散的迹象,国内经济开始下行趋势,传统的 纺织服装外贸企业在内外交困的压力下苟延残喘。传统外贸企业大连CY服装,在保持 原有外销优质客户的情况下,分出部分产能和精力,创建自有品牌,大力拓展国内市场。 本文即为大连CY服装西装内销项目的商业计划书,希望本文在指导CY服装顺利展开 内销经营的同时,对其他传统的外销纺织服装企业能有一点借鉴的意义。 首先,在绪论部分介绍了项目诞生的背景,详细描述了目前中国纺织服装行业面临 的环境,道出了项目实施的必要性和紧迫性。接着介绍了本计划书使用到的市场营销学 中的相关理论和分析方法,比如五力模型、SWOT分析法、STP理论和4Ps理论等,为 计划书的分析奠定理论基础。 接下来就是整份商业计划书的全部内容,计划书首先交代了项目的基本情况,包括 公司情况、项目的组织结构和主要管理人员、项目产品、项目制造计划和运营计划的介 绍,使读者对项目的基本情况有大致了解。 接着是项目所在行业的发展情况及市场分析,以及项丨的营销策略,最后是项目的 财务分析和风险控制。 受计划书篇幅所限,一些关于项目可行性的论证在最后部分相关深入研究一章进行 阐述,从营销策略和市场竞争方面进一步论证了项H的可行性,从而得出最终的结论。 关键词:商业计划书;纺织服装;服装内销 人迮CY公司两装内销项0商业计划I i Business Plan of Suits Domestic Sales for Dalian CY Company Abstract Haze of financial crisis is still lingering over the world and no signal of twilight can be identified,meanwhile, Chinese economy has turned to descending trend, beset by such pressure internally and externally, gasped Chinese traditional foreign trade textile enterprises. Dalian CY Suits, as one of the hundreds of thousands of such companies, with keeping some supreme foreign customers,is trying to develop domestic sales market by establishing own name brand, and this paper is just the business plan for the project. As instruction of domestic sales, and we hope in the same time, can be used for reference by other counterparts in this industry. First part of this paper is to introduce the background of this project, describes in details the industry environments, then give out the purpose and significance of the business plan. Then related concepts and theories of marketing are introduced, such as Porter model SWOT analyze, STP theory and 4Ps theory, all these laid theoretical foundation for this paper. Next is the complete business plan, firstly is the introduction of the project, including headquarter, organization, products, manufacture, and operation, gives general idea of this project to the readers. Then the plan gives analysis of present textile industry and markets, also explains project marketing strategy, final part of the plan is the financial and investment analysis. Owing to the limit of length of the project plan, the paper gives further proof to feasibility of the plan by analyze of marketing and competition in the final part, then consequently draws the positive conclusion that the project is workable and profitable. Key Words: Business Project; Textile & Garment; Textile Domestic Sales 人迮理丨:人予专业学位硕十学位报告 目 录 要 I Abstract II 1舰 1 l.i研究背景、目的和意义 1 l.i.i研究背景 1 1.1.2研究目的和意义 3 1.2研究思路与框架 3 2现有理论研究发现 5 2.1商业计划书相关理论 5 2.2市场营销相关理论与研究方法 5 2.2.1市场竞争与演变的ii种力jfl:分析 5 2.2.2 SWOT 分析法 7 2.2.3 STP 理论 8 2.2.4 4Ps 理论 8 3大连CY公司西装内销项目商业计划书 10 3.1 船 10 3.2大连CY公司西装内销项目介绍 11 3.2.1大连CY公司介绍 11 3.2.2大连CY公司西装内销项目组织结构图及主要管理人员介绍........13 3.2.3大连CY公司两装内销项目运营计划 14 3.3大连CY公司西装内销项丨彳产品介绍及制造计划 16 3.3.1大连C Y公司四装内销项丨-I产品介绍 16 3.3.2人连CY公司叫装内销项FJ制造i|划 16 3.4大连CY公司两裝内销硕R行业分析 18 3.4.1屮1丨纺织服装k业发展概况 18 3.4.2纺织服装行业/i:力分析 19 3.5大迮CY公司两装内销项丨丨ilf场分析 21 3.5.1大连CY公司四装内销项丨1市场细分 21 3.5.2大连CY公rrj两装内销顶丨|的11标市场与市场定位 23 3.6大连CY公rr]叫裝内销项丨J ^销策略 24 3.6.】产品 24 人迮CY公司叫装内钔项丨彳商、丨划15 3.6.2 定价 26 3.6.3 渠道 28 3.6.4 促销 29 3.7大连CY公司西装内销项目财务分析』j风险控制 30 3.7.1财务报表 30 3.7.2财务指标分析 34 3.7.3风险控制 35 4报告相关深入研究 36 4.1项目营销策略再分析 36 4.1.1产品风格独特性 36 4.1.2微丨11影、微博的“双微”穴销策略 :...39 4.2市场竞争分析 42 4.2.1现行市场竞争状况 42 4.2.2 人连CY公司西装内销项丨:丨SWOT分析 43 ^ tfe 50