高效增员修行秘籍 明确定位 做好自己 大透视 大背景 大趋势 公司诉求：“建队伍”是公司可持续发展必由之路！ 未来趋势：寿险不是人干的，是人才干的。 队伍现状：规模小 能力差 收入低 问题流水线 为啥增？ 1 咋留存？ 增人——育人——用人——留人 不能不增：以人为本、团队发展、企业生存 不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力 不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持 不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重 1.为啥增？ 与自己 有共同 点的人 外向性格 不是决定 因素 选择比 自己优 秀的人 特点描述： １、永不服输的性格 ２、二流长相自认一流 ３、强烈企图心 1、个体经营者 2、财务工作者 3、教育工作者 4、医务工作者 5、家庭主妇 6、离退休干部 2.增谁来？ 1、主管：增主管 2、精英：增骨干 3、新人：增精英 一定要在你做的最好的时候做增员 3.谁去增？ 大型人才市场招聘会 3 2 1 无时不展业 无处不增员 4.到哪增？ 增员者信心是前提： 公司好、行业好、产品好、团队好、经理好 5.怎么增？ 6、咋留存？ 公司增员流程 面试 —创业说明会 —签约培训班 —承诺性面谈 —新人培训班 —新人职训 —回归团队（迎新会） —拜师会（签署师徒协议） —转正 —增员 —晋升 重新循环 公司 帮你 增员 你该 做什么？ 面试：初审员就是增员人。 1.你在找帮手，不是找包袱 2.你要否要这样的人？ 3.他适合你和你团队吗？ 4.他能胜任这份工作吗？ 5.选的是事业合作伙伴，不是卖货郎 公司帮你增员你该做什么？ 参加创业说明会： 会前沟通准备：增员人要提前一天和被增员人沟通，提前通知第二天参加创说会的时间，地点，车辆及路线， 并且要知道会前注意事项(如着装，增员工具准备等细节) 会中全力配合(如现场讲师互动或主持互动) 会后及时沟通(如谈感受，给出愿景及规划，并提出期待和要求等)。 公司帮你增员你该做什么？ 参加签约培训班： 增员人要鼓励督促新人参加签约培训班，使其加深了解寿险的意义与功用，让他对保险行业有更深感触。 要求他全程参训，不能缺勤迟到和早退，开始就要求养成良好的出席和工作习惯。 公司帮你增员你该做什么？ 承诺性面谈 取得资格证后，一定要做承诺性面谈 要求： 1.准时出勤且参与公司要求的所有培训和学习 2.养成良好的工作习惯，如活动日志填写和整理 3.坚持每日五次有效销售拜访及一次增员拜访，整理客户档案，做好售后服务 4.我会一直在你身边，无论任何时侯。 公司帮你增员你该做什么？