2019开门红销售支持举措 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 1.方案激励 总部激励方案 1、储蓄型业务推动奖励 1.方案激励 2、保障型业务推动奖励 为实现产品的多元发展，推进队伍的分层分类经营，对在开门红期间不善长年金业务销售的业 务人员，鼓励其重点强化保障型业务的销售，对一季度期间销售的保障型产品单件保费（附加险计入保费，不计入件数）达到要求的业务，给予相应的销售奖励。 注：奖励标准判定以单件主险与其附加险合计保费为依据，而非以一张投保单合计保费为依据。 1.方案激励 3、“群星闪耀”——星级工程激励方案 1.方案激励 4、 “国寿华耀”——精英华服激励 1.方案激励 5、“巅峰荣耀”——MDRT、IDA激励 1.方案激励 新疆分公司激励方案 “铁血2019 财富狂潮”营销员奖励 （一）“铁血2019 至尊盛宴”精英奖励： 对于2019年1月1日前录单（含当日），且在1月10日前生效个人首年期交保费≥200万元、意外险≥500元的营销员，按照达成期交保费数额进行分档佣金加点奖励，具体奖励标准如下： 1.方案激励 （二）“铁血2019 荣耀70载”司庆大礼包奖励 1. “荣耀70载 共襄盛举” 司庆大礼包奖励内容： 对于营销员个人累计预约录单保费达到5万元以上（含）且在2019年1月1日生效，按照预约录单时间对应阶段划分给予“荣耀70载 共襄盛举”司庆大礼包奖励，具体如下： 1.方案激励 （二）“铁血2019 荣耀70载”司庆大礼包奖励 2. “荣耀70载 普天同庆” 司庆大礼包奖励内容： 对于营销员个人累计预约录单保费达到2万元以上（含）且在2019年1月1日生效，按照预约录单时间对应阶段划分给予“荣耀70载 普天同庆”司庆大礼包奖励，具体如下： 以上三项奖励不可兼得，就高者得，每个营销员最多只能获得一个司庆大礼包。①“荣耀70载 共襄盛举”和“荣耀70载 普天同庆”司庆大礼包不可兼得且就高者得。②“荣耀70载 共襄盛举” 司庆大礼包的兑现费用由新疆分公司承担，“荣耀70载 普天同庆”司庆大礼包的兑现费用由各地市分公司承担。 2.客户支持 “荣耀铸剑 捍卫荣誉”年末客户大拜访方案 （一）年末高端客户经营活动 1.VIP客户专属服务 借助总公司《客户分级管理办法（试行）》（国寿人险发〔2017〕781号）的有力契机，新疆分公司个险销售部和新疆分公司客户服务部形成有效联动，服务拜访2万vip客户，具体内容见客户服务部方案。 2.高端客户经营活动： 新疆分公司个险销售部联合客户服务部将从11月开始，结合当下精英阶层关注的时政热点，在全疆投放20场高端论坛讲座，新疆分公司负责牵头组织，各地市分公司负责具体运作，详情见后续客户服务部方案。 2.客户支持 (二）年末客户大拜访活动: 1.目标及资源分配：①新疆分公司将借助PACS系统对重点客户资料进行点对点推送。②新疆分公司将按照架构人力50%确定各地市分公司参与拜访营销员人数，每位参与拜访营销员每月配发15个“新春祝福礼包”（春联福字），具体如下： 奖惩机制： 新疆分公司承担费用将按照各地市分公司11月、12月月均举绩率和活动执行情况进行考核奖惩，公式如下：新疆分公司承担费用=月均举绩人力考核结果*活动执行情况调节系数*新春祝福礼包单价。①月均举绩人力考核新疆分公司将按照各地市分公司11月、12月月均举绩率承担“新春祝福礼包”费用，具体比例如下： ②活动执行情况调节系数：新疆分公司将在海豚系统发布统一活动，对各地市分公司活动执行情况进行考核，该项调节系数最高为100%调节系数公式如下：活动执行情况调节系数=海豚系统内参与客户数/配发礼包数量*100% 2.客户支持 (三）客户推送安排:  1、开门红险种购买预测客户 客户总数328106、营销员13342 2、11月1日至1月1日满期客户含满期未领取，11月5日推送； 3、万能账户余额过1万的客户36178人，11月5日推送； 4、后期推送：新疆重疾推荐客户、仅购买短险客户 11月8日推送，有效期至1月1日 12月8日推送，有效期至1月31日 未拜访执行3月31日全部收回； 每人每次推送不超过50笔客户资料，每周进行补差； 3 .训练支持（线下） 开门红职训操作说明 时间：2018年11月12号—12月7号（四周时间） 形式： 小早早训：周一、周二、周四、周五；时间30分钟。 大早专题：周一、周四、周五；15分钟。 新人专训：周一、周五大早结束后。 通 关 ：内容为早训内容，在小早技能训练环节，15分钟。 目标：早训应会！专题应知！新人专训强化训练！通关做检验！