柳州市作为全国的三线城市,近几年来其房地产行业快速发展,截止 2018年6月的数据显示,柳州市已经成为全国房价涨幅最快的城市之一。 柳州市房地产行业的发展,伴随而来的是房地产二级市场的快速增长,由 此带来的是柳州市房地产中介行业的快发展。自从2000年开始,柳州市二 手房屋中介服务公司如春笋般遍地开花,截止2018年,己经形成了大公司, 小公司,夫妻店多元化的局面。成立于2003年的HY房产公司是目前在柳 州市场继百度、世华、恒基、儒房之后的第五大二手房经纪公司,随着市 场竞争的加剧,公司发展出现了一定的瓶颈,公司营销亟待变革。 本研究从介绍HY公司营销现状入手,运用文献分析法、专家咨询法、 案例分析法进行分析,剖析了HY公司营销方面存在的问题,对HY公司所 处的营销环境进行扫描,总结了HY公司所面临的机遇和挑战,具有的优势 和劣势,在此基础上制定了HY公司的营销策略,最后就策略的实施提出了 具体的对策和措施。 研宄认为,HY房产公司在柳州市房地产二级市场这个大环境下,应保 持自身优势、并解决自身问题而继续经营,结合4P和4C理论制定具有针 对性的营销策略,并随着环境的变化调整营销策略,如此才能在房地产行 业取得长足发展,并最终经营成为一家百年老店。 本文分为六个部分对该课题进行研宄,第一部分主要包括本文研宂的 背景和意义、本文研究的思路和框架、所采用的研究方法;第二部对HY房 产公司的营销现状进行分析和总结;第三部分主要对HY房地产公司的内外 部环境进行分析;第四部分通过分析得出的数据,对HY公司的营销策略的 改进提出具体意见;第五部分,对HY公司营销策略的实施做出选择,第六 I部分得出最终结论。 ■ 通过本文的研究,对HY公司改进营销策略,做好营销策划工作,找准 目标客户,最终实现销售收入提高,促进公司利润增长,并最终实现公司 长久持续发展有着现实意义;同时也为其他同类企业提供参考和借鉴,通 过好的营销策略提升自己的生存能力,为企业自身的长久发展有着一定的 参考价值。