聚焦团队文化 细节改变“人生” 全新挑战 如何破局？ 1个信念：目标必须完成 总经理调动、雁鹰团队职场经理病假 2个坚持：持之以恒 坚持以队伍发展业务，坚持以业务发展促育成 3个文化：文化引领 ①专业、专注、超越 ②五讲四每三热爱 ③感恩文化 4个抓手：借力使力 ①常态增员 ②岗组联动 ③客养活动 ④周经营运作 1个信念—目标必须达成 3 01 02 03 04 2个坚持—持之以恒 4 坚持以队伍发展业务 队伍是业务发展的基石，有队伍才能有业务，坚持常态增员，不断地扩大入口，缩小出口才能确保业务向前发展。 新人留存的根本原因是有收入、有价值，伙伴的业务稳定持续发展才能让人留存下来；实践是检验技能的最好标准，在业务实践中不断摸索，新人才能成长起来。 坚持以业务发展促育成 3个文化（一） 专业 像专家一样专业 专注 像工匠一样专注 超越 超越自己、超越对手，人力、队伍均要比2017年有所提升 管理层要专业：①熟悉险种、条款、各种方案，电子化操作 ②解决问题要速度，树立威信 ③言出必行有执行力（考勤、方案兑现等） 团队要专业：①主管以身作则，10号前必须举绩 ②主管会辅导：产品、面谈、增员 ③伙伴会沟通：讲产品、讲增员 管理层要专注：一心一意关注团队、融入团队，视团队为家 团队伙伴要专注：引导出勤、专职，控制兼职人员占比 每天讲增员 每天讲长险 每天讲短险 每天讲车险 大力讲e宝 3个文化（二） 1 1 2 2 3 3 3个文化（三） 感恩公司 感恩团队 感恩伙伴 热爱团队 热爱公司 热爱伙伴 There are many variations of passages of lorem ipsum available, but the majority have suffered alteration in some form, by injected humour 点击添加标题 4个抓手之一--常态增员 管理层高度重视 城专支公司经理、两位职场经理及主管统一达成共识，必须常态增员。配备常态增员方案，反复宣导，鼓励伙伴壮大队伍，拿增员奖励。 收入吸引 每月定期召开月收入分析会，晒工资，营造收入比拼氛围； 讲品管加分，品管=钱！ 主管才有品管，品管得分与增员率、举绩率都有关系，推动增员意愿。 基本法引领 每个团队设置至少一个基本法专员，对基本法足够了解，新人入司第一天就通过基本法引领团队发展意识； 每周三雷打不动增员早会，必讲基本法； 基本法是一个非常完善的系统，与直销有一定相似之处，充分引导做主管的优势和好处。 面谈常态化 分层级面谈：支公司经理谈职场经理、主管； 职场经理谈主管、伙伴； 不定期面谈：随时随地谈 不分形式面谈：正式面谈、非正式面谈（聊天式面谈） 理性与感性相结合面谈