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校园二手书店营销策划方案DOC

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资料大小:31KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2020-10-13

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基本简介



策划单位:“1122”策划小组
策划时间:2012年9月—2012年11月
前 言
随着社会的发展,可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题,为了保护环境,实现可持续发展,我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源,则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的经贸二手图书市场。
策划的最终目标:
1.让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势,并引起他们的购买兴趣。
2.建立和开拓恰当的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。
3.降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4.利用网络增进与顾客的进一步沟通,进一步认识需求,提高产品质量和服务水平。
目 录
一、市场现状分析……………………………………………4
二、主要竞争对手及其优劣势………………………………4
(一)义乌商品城书店……………………………………5
(二)网上书店……………………………………………5
三、营销环境分析……………………………………………5
(一)外部环境分析………………………………………5
(二)内部环境分析………………………………………5
四、营销策略…………………………………………………7
五、具体的实施方案…………………………………………9
(一)校园线下方案………………………………………9
(二)线上关系营销………………………………………10
(三)整合营销(4Cs营销)………………………………10
六、营销费用