河南郑州工业应用技术学院
毕业设计说明书（论文）
论文题目： 大众迈腾汽车淡季营销策划
系 部：机电工程
专 业：汽车服务与营销
班 级：汽车服务1班
学生姓名：张 颍
学 号：1402070113
指导教师：王燕玲
2017年04月 20 日

摘 要
所谓“销售淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。每年的6——8月份，是传统的汽车消费淡季。在这个时间周期，一般的汽车经销商都不得不采取相应的市场策略面对所谓汽车消费中的“冰冻期”。进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。汽车销售进入停滞不前，现金流减少的状态，同时，因为销售淡季而导致的汽车销售人员本身态度消极等形态都会不约而同的出现，这些都对销售淡季中的汽车经销商提出了更大的挑战。
关键词：汽车销售 淡季销售 销售策划
引言
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售及前景进行分析目录Ⅰ市场营销策划摘要1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.产品策略市场状况2.定价策略消费者心理状况3.销售渠道策略产品状况4.促销策略竞争状况六、广告宣传策略分销状况七、全新迈腾推广费用预算宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文目前营销状况市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽