泰康驾乘保 双节将至 自驾高峰 事故频发 保障先行 驾乘保，一款优质获客、高转化率的产品 销售过的伙伴如是说： 性价比高--保费便宜，一天不到1元钱，很实惠；市场大，需求多，易开口 认可度高--保障高，还有事故救援服务，员工和客户非常认可，转介绍容易 抢占市场利器--通过销售，可获取车险信息，对保障不足的客户，很容易切入寿险销售 获客质量很高--客户有车，经济能力没问题；认可投保，说明有风险意识，更有家庭责任感。 每10个驾乘保客户就有1个买长险 优质客户特征 保险责任回顾 特别说明：以上内容仅供参考，责任详情、特别约定、责任免除请以条款载明为准 最能打动客户的：超高性价比 973元 168元 投保车险的“座位险”： 5座车，10万元/座 保费？？ 投保1份驾乘保： 5座车，10万元/座 保费？？ 840元 投保5份驾乘保： 5座车，50万元/座 保费？？ 根据泰康在线车险对车险客户统计： 35万个车险客户中，投保了座位险的客户仅占60%，投保座位险的客户中50%的保额仅为1万元/座 市场空间巨大 极具时令性：节假日保障翻倍 根据公安部2019年1月16日发布2019年春运交通安全预警： 近5年春运期间，私家车肇事造成的道路交通事故死亡人数占比由2014年的58%上升至2018年的75%。 保1份，春节每座20万元 保5份，春节每座100万元 客群优势：有车一族，具备经济实力、风险意识、责任意识 性价比高：同样保障，价格不到座位险的1/5 时令话题：元月自驾返乡/出游高峰，节假日保障翻倍 新客户 老客户 个人销售 批量开发 ■大数法则 积极寻求团体合作，例如洗车行、4S店、自驾车友会等，利用共赢合作以及驾乘保的魅力，积极进 行投保 ■用心经营 1.微信好友：逐一推送产品介绍、 服务介绍、投保二维码 2、朋友聚会：现场讲解驾乘保，现场共享二维码，每天不到1元钱，换得家人一整年出行高保障 3、亲戚串门：直接要求进行现场投保，为亲戚送去保障 ■老客户全面触达 既可以维护客户关系，又可以对有车客户保障进行一个强有力地补充，特别是介绍增值服务，用服务打动老客户，再配合服务卡、挪车卡、线下礼品全面触达 ■工具开口，服务跟进，产品促成 锁定所在小区、街道，返乡有车家庭，先送挪车卡、再讲服务和产品，每天不到1元钱，换得家人一整年出行高保障 一、时间：1月1日回归，2月底退市 二、技术支持 1. 销售训练：产品介绍、销售流程及转化训练 2. 工具支持：DM单、电子二维码、挪车卡 3. 报表支持（进度达成、转化情况） 三、推动要点： 明确目标：5万件，平均4名出勤人力销售1单 分公司：每天要有对机构进度的管控和追踪 中支全辖统一启动并进行产品训练，解决一大异议处理问题：买了车险全险 支公司每天早会十分钟列拜访名单（拍照上传）