先知先觉房地产整合行销传播机构 ｜ 2014年5月 中骏·天誉6月推广计划 【壹】 时间节点及推广背景 1、预计6月22日底商开盘 2、住宅顺销 阶段营销节点： 前期我们已经通过报广、短信、派报、户外等渠道让市场知道商铺入市，据线下销售反 馈，目前，底商总call电客户1084组，总来访客户30余组，客户主要关注点为项目所在 的地段商圈以及“买一层用三层”的利基点，而客户的抗性主要是对目前的市场形势及 投资回报缺乏信心。 阶段营销分析： 1、大力释放利基点，吸引潜在客户； 2、建议将先前call电的千余组客户重新洗一遍，挖掘潜在客户，并实时了解客户想法， 以做出应对策略； 3、重振市场信心； 针对底商开盘节点，线上、线下推广均以底商为主，可通过报广、短信等渠道持续住宅的热度。 1、户外、报广、短信及小众媒体稿件 2、开盘物料筹备 3、周末活动宣传配合 4、外拓销售物料新增 本阶段工作重点： 6月22日底商首期楼开盘 推广节点 商铺卖点释放 宝岛路沿街铺 买一层用三层 外拓派报 短信、网络、电CALL等 暖场活动 底商客户集中邀约活动 底商开盘 开盘信息释放 底商开盘时间信息释放 6月 底商即将开盘信息释放 5月 7月 中骏·天誉6月推售节奏： 住宅卖点释放 商铺推广 线上 大力释放商铺地段及“买一层用三层”的利基点。 线下 1、寻找客户：考虑到商铺与住宅的不同，我们需要有针对性的去寻客户，其中业态是 关键点，那么我们需要全面的进行业态梳理。底商和综合体又有不同，底商的业态可以 更加亲民、更接地气，可以是生鲜超市、便民商店、大众餐饮、理发店、医药、五金店 等等，根据这些商业业态，我们更加有针对性的区寻找客户。 2、重振市场信心：目前石狮房地产市场低迷，业主抗议事件频发，建议利用品牌效应 联合石狮各大开发商开展相关活动及说明会，重振市场信心。 推广建议： 主标： 宝岛路沿街铺，买一层用三层 副标： 背靠市政府、泰禾广场、德辉广场两大商业体 中骏天誉60-242㎡沿街底商旺铺，仅78席 ▲沿街底商，熙攘人潮，钱景无限量 ▲复合空间， 超高性价比，买一层用三层 ▲两大商圈，泰禾广场、市政府成熟商圈无需培育 ▲高端客群，天誉豪宅业主，凝聚富人区消费力量 报广1： 主标： 即将开盘，快抢综合体旁的大生意 副标： 背靠市政府、泰禾广场、德辉广场两大商业体 中骏天誉60-242㎡沿街底商旺铺，仅78席 ▲沿街底商，熙攘人潮，钱景无限量 ▲复合空间， 超高性价比，买一层用三层 ▲两大商圈，泰禾广场、市政府成熟商圈无需培育 ▲高端客群，天誉豪宅业主，凝聚富人区消费力量 报广2： 主标： 6月22日，开盘 副标： 背靠市政府、泰禾广场、德辉广场两大商业体 中骏天誉60-242㎡沿街底商旺铺，仅78席 ▲沿街底商，熙攘人潮，钱景无限量 ▲复合空间， 超高性价比，买一层用三层 ▲两大商圈，泰禾广场、市政府成熟商圈无需培育 ▲高端客群，天誉豪宅业主，凝聚富人区消费力量 报广3：