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东莞合富_卓为松湖大蓢坊下阶段营销计划PDF
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资料类型 广深东莞
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文件大小 2965K (压缩后)
上传时间 2020-9-13
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     卓为松湖大蓢坊下阶段营销计划  合富辉煌松湖大蓢坊项目 2017.07.30    01 公寓产品价值梳理  公寓产品价值梳理 80-120㎡平层公寓,产品差异化切入 错开未来市场公寓大量供应的同质面积 H O P E F L U E N T 段直面竞争,并且以少席位姿势、稀缺  性切入。  面积 松山湖独有高品质公寓,打开松山湖都市生活的居住空间。  直面高端人群及投资客户群  精选用材,面向高端人群,智能、   酒店服务,一键享受,拎包入住 装修 品牌用材及智能化打造,提供星 楼下即享阳光商业街区,空中会所 级酒店配套服务,智能化一键生 生活休闲、社交领地 活,为松山湖高端居住标杆。 2.5万体验式阳光商业街区,楼下就 可以享叐;配套空中会所满足客户 聚会、休闲、运劢等功能。以高端  人群需求打造都市生活方式。  产品输出,目标客户群初判 松山湖产业园高管级 H O P E F L U E N T    公寓 大朗私企、个体户 莞、深投资散户     市场分析 02 市场及客户分析 项目客户分析  市场分析:城区量高低价为主,新货抢点,渠道主导,以深圳客群集中。 近三个月公寓主要成交集中在 H O P E F L U E N T  也是成交较高的区域。 高成交量得益于主要四点 城区优势,吸引客户投资; 渠道客户为主,客户群依然 以深圳客户较为集中; 新入市项目以低价吸引客户, 成交暴增; 产品基本为同质的LOFT公 寓。  项目客户分析 针对之前来访271批客户回访分析,依然关注项目仅占34%,客户流失超过一半;关注客户 购买产品意向主要集中在80㎡占45%;其中介绍价格区间集中1.3-1.5万元/㎡占比超过50%。H O P E F L U E N T  在产品无展示,无输出价格的情况下,客户流失比较严重;对比周边洋房价格,客户对公寓 价格普遍预期较低。  本地拓展客户分析 项目近期外出三次,拓展区域包括高英、竹山、黎贝岭三个村委及周边,区 域目前可跟进客户仅1批,其余客户反映抗性较大。 H O P E F L U E N T  拓展反馈问题汇总: 1、丌太清楚地址和项目; 2、对公寓丌感兴趣、想买住宅; 3、比较关注价格,投资都偏向低价产品; 4、知道我们项目的人觉得体量太小没有投资前景;  5、都说手上没闲钱投资;  问题总结: 推广少,市场关注度低!    置业意向以住宅为主,商业公寓受客户冷落! 投资客户关注价格! 对项目理解丌足!  市场及项目客户分析,客户群再判 销售期过长,客户流失较大,对项目认知依然较低,公寓产品选择



     
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