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一、 年度市场销售计划十大重点
经营环境
年度目标
销量
销售组织
机构人员编制
地区销售系统
经销商奖励与控制
价格策略
销售工作重点步骤
市务支援行动
二、 目 标
目 标
销售建设,开发省内市内郊县乡镇市场,省内建立营业所办事处
借助价格工程,制定价格稳步提高策略,保持价格领导地
扩大售点开发,提高全系列饮料的铺货率,提高售点铺铺货率。
通过市场促销拉消费者,推经销商,提高市场占有量。
利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包装的産品推动。
健全销售组织和机构
健全批发商协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。
加强人员培训,提高控制市场终端的水平。
加强与公司生産、运输,财务、人事等部门的团队合作。