撬动客户需求点 引爆购买欲 个人介绍 入司时间：2018年7月18日 机构：**中支**第二营销服务部一分部 所获荣誉：2018年入围总公司**TOP峰会 2019年开门红直通入围**TOP峰会 个人格言：让更多人的人有钱，就等于让自己更有价值！ 3 数据展示 我的客户从哪里来？ 有时，我们总想把成交的保单，稍微延迟一下承保时间。因为我们总想把保单“养”着，但保单真的是靠我们这种方式去“养”的吗？ 我们真正需要“养”的是保单？还是客户？ 答案：当然是客户！ 我的客户从哪里来？ 我是一名经商的老板，也许很多人会认为，我有较多的客户资源，有好的人脉。 可是，经营保险如同经商，需要长久之计，而不是一时之兴，如果我不经营我的客户圈，我会有永续的业绩吗答案：当然不能！ 我的客户从哪里来？ 我加入公司经学习后，我自己有了很强的保险意识，真正认识到保险对我和家人的意义，所以我也希望我能用自己思想意识去影响、带动身边的人，让他们为自己的人生做好规划。 我有一部分缘故客户，一部分是与我多年合作经商的生意伙伴，还有一部分是我自己店里的员工，他们成为我的客户，是因为我想让身边所有的人都有所保障。 我的缘故客户在购买保险后，逐渐有了保险意识；我能为他们打通规避风险的观念，我很开心！当他们真正意识到自身潜在的危机及需求后，他们认同了我，也认同了保险，当然这部分客户就成了影响力中心，这样我就有了转介绍。 客户来源比例：缘故的客户：60% 转介绍客户：40% 我怎样撬动客户理念？ 保险是不能提前体验的产品，也许没有体验，就没有领悟，我必须要撬动客户观念，让他们真正的认识到保险的意义。 我会先向客户谈我对保险的认知，然后带着我自己购买的保单向客户展示； 我以自己为例子，我是经商的，以自己的收入来看我不缺钱，我不缺钱不意味着我不需要保障；我也不是单纯的为了赚取佣金而推销保险，我自己购买这么多的保单，都是为自己，为家人买的，就是为了在风险或意外来临时，我们能把风险转嫁给保险公司，而不是让自己无路可退！ 当前，有能力赚钱，不会拖累家人，可有一天风险、意外、疾病来临时，我们不要做那个束手无策的人；不要做那个手无寸铁，无法抵抗风险的人；我自己已经有了25万的重疾保障，我觉得还是不够的，我还会给自己加保，我要让自己更安心！ 我怎样撬动客户理念？ 谈自己的理念 展示自己的保单 让客户眼见为实 取得客户的信任 引导客户需求，撬动理念 促成购买 ① ② 我自己已经是公司年交20多万的客户，我对重疾险、账户非常认可！正因自己内心的热爱，才激励我不断向客户引导理念促销售！